量販店チャネル

飲料ブランドのマーケティング担当者は、変化する小売環境がすべての販売チャネルに異なる影響を与えることを知っています。各小売チャネルに固有の方法でこれらの変化をナビゲートすることは、成功に不可欠です。この記事では、消費と買い物のパターンの変化が量販店チャネルにどのように影響したかについて説明し、これらの変化が新しい課題と機会をどのように提示するかについて概説します。私たちは、大規模小売チャネルを、ウォルマートやターゲットなどの大手倉庫店を網羅するものと定義しています。これらの会場は、主に家族向けであり、XNUMX つの屋根の下ですべてのショッピングニーズを満たすワンストップショッピング体験を求める人々に適しています。飲料ブランドのマーケティング担当者は、近年のマスリテールチャネルの変化を認識して適応することで、消費者へのブランドの露出をピークに維持しながら、顧客が飲料販売において競争力を維持できるようにすることができます。

量販店チャネルが近年変化した最も重要な方法の XNUMX つは、腐りやすい食料品の買い物を商品に組み込むことです。大手小売業者は、顧客がすべての買い物を XNUMX か所で完了できるようにする包括的な食品の提供を含める広範な取り組みを展開し始めています。これにより、以前は他の食料品店との競争しか経験していなかった食料品店と直接競合するようになりました。大量小売チャネルがこの方向に進んでいる利点の XNUMX つは、その規模によって、消費者に大幅な節約を提供して、腐りやすい食料品と腐りにくい食料品を提供できることです。さらに、マスリテールチャネルは、過去 XNUMX 年間で小売環境が変化したことを認識しています。今日の消費者は、時間とお金を節約できる XNUMX つの屋根の下で総合的なショッピング体験を求めています。今日の消費者はまた、ショッピング体験に価値とスピードを求めており、その両方がマスリテールチャネルで提供されています。

飲料ブランドのマーケティング担当者にとって、量販店が食料品ビジネスに参入するという決定は、量販店チャネル内に新たな機会を生み出しました。これらの中で最も重要なのは、ブランドの露出をより広いベースに拡大する機会です。飲料ブランドのマーケティング担当者は、コンビニエンスリテールチャネルなどの他のチャネルで作成されたブランド認知度を利用して、マスリテールチャネル内でより大きな購入シェアを獲得できます。量販チャネルと、一般商品チャネルおよびコンビニエンスチャネルの両方の大きな違いの XNUMX つは、消費者による購入の規模です。量販店チャネル内では、消費者は何よりも価値を求めています。消費者の視点からの価値は、バルク包装の形でもたらされます。これは、コンビニエンスリテールチャネルで提供される主に XNUMX 回限りのオプションとの大きな違いです。消費者は、大量小売チャネル内で、すぐに消費できるオプションではなく、マルチパックまたは持ち帰り量で飲料を購入する可能性が高くなります。この事実を認識することにより、飲料ブランドのマーケティング担当者は、顧客が価値の高い飲料製品を確実に在庫できるようにすることができます。これにより、大量小売チャネルの飲料ブランドのマーケティング担当者とその顧客の両方が、高額の購入品を大量に提供することで、このチャネル内の消費者の期待と欲求を満たすことができます。

量販店チャネルで消費パターンがどのように異なるかを認識することにより、飲料ブランドのマーケティング担当者は、消費者の期待と欲求を満たすことができるようになります。大規模小売チャネルは、販売とブランドの認知度の両方をより大規模にするためのユニークな手段を提供します。大規模小売チャネル内での購入の規模により、飲料ブランドのマーケティング担当者とその顧客は、より価値の高い製品に対する消費者の欲求を満たすと同時に、XNUMX 回の取引で購入する飲料の量を増やす、価値の高い製品を作成できます。飲料ブランドのマーケティング担当者は、他のチャネルで作成されたブランド認知度を利用して、消費者が望むより大きく価値のある飲料パッケージを販売できます。この意味で、大規模小売チャネルにより、飲料ブランドのマーケティング担当者は、ブランドの認知度とロイヤルティの力を利用して、売り上げを伸ばすことができます。同時に、量販店チャネル内では、製品をすぐに消費できる製品から持ち帰り用の量に変更することにより、飲料ブランドのマーケティング担当者とその顧客の両方が、迅速なショッピング体験に対する消費者の欲求を満たすことができます。便利さと価値。大規模小売チャネルは、飲料ブランドのマーケティング担当者がスケールの力を活用して、変化する小売環境の中で消費者の期待に応える機会を提供します。