総合商品チャンネル

飲料ブランドのマーケティング担当者は、消費者の購買パターンが小売チャネルごとに異なることを知っています。これは、小売チャネル固有の固有の課題を提示します。さらに、ショッピングと消費パターンの変化の結果として、各小売チャネルは変化し続けています。この記事では、一般的な商品チャネルが提示する固有の課題について説明します。飲料ブランドのマーケティング担当者は、一般的な商品チャネルの性質と小売環境の変化を理解することで、ブランドを最も効果的にマーケティングおよび宣伝する方法について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

一般販売チャネルは、コンビニチャネルと量販チャネルの間のスペースにあります。コンビニエンスリテールチャネルは、消費者が迅速なショッピング体験と、XNUMX 回分ですぐに飲める飲料を求めている、ペースの速い、トラフィックの多い環境が特徴です。一方、量販チャネルは、価値を最大化する大量購入が特徴であり、飲料はマルチパックの一部として販売されることが多く、大量の持ち帰りが可能です。コンビニエンスリテールチャネルは外出先での利用者が最も多く、マスリテールチャネルは家族や長期の購入を検討している顧客が利用することがよくあります。この XNUMX つのチャネルの中間にあるのが、利便性と量販環境の両方の側面が存在する一般的な商品チャネルです。

総合商品チャネルの最も重要な特徴は機会です。柔軟で革新的な飲料ブランドマーケターは、一般的な商品チャネルで重要なブランドプレゼンスを育むことができます。一般的な商品チャネル内の消費者は通常、価値を求めていますが、新しいことに挑戦するという目新しさにもオープンです。総合商品チャネルは、すべての商品の価格が手頃な、いわゆる「ドル」ストアで最も顕著に構成されています。このショッピング環境の中で、ほとんどの消費者は、コンビニエンスリテール環境の場合のように迅速なショッピング体験を特に求めていません。また、量販店のように大量の購入を特に求めているわけでもありません。むしろ、総合商品チャネルの消費者は、さまざまな商品の高額取引を求めており、特定の購入を念頭に置いて店舗に入ることはあまりありません。

表面的には、これは飲料ブランドのマーケティング担当者にとって大きな課題のように見えます。消費者が利便性も大量購入も求めておらず、特定の飲料やブランドを購入することさえ考えていない場合、一般的な商品チャネルはどのように価値があるでしょうか? まず、総合商品チャネルは、ブランドの試用や新製品のための優れたスペースです。飲料ブランドのマーケティング担当者は、一般的な商品チャネルでほとんどリスクを伴わずにブランドトライアルを実施し、ブランドマーケティング戦略が効果的かどうかについての洞察を収集し、自社製品の新規性が消費者にとって魅力的かどうかを評価できます。第二に、飲料ブランドのマーケティング担当者は、消費者にすぐに飲める飲料と大量の持ち帰り用の両方を提供するよう、顧客である小売業者と管理者に働きかけることができます。両方のオプションを提供することで、小売業者は利便性への欲求、または大量のパックが表すより高い価値への欲求を満たすことができます。最後に、飲料ブランドのマーケティング担当者は、すぐに消費できる製品を人通りの多いエリアやレジの通路に配置できるため、小売業者はブランドの認知度を高めながら、衝動買いを増やすことができます。

総合流通チャネルの強みは、このチャネルを代表する店舗に頻繁に訪れる消費者基盤の柔軟性にあります。コンビニエンスリテールチャネルやマスリテールチャネルとは異なり、一般商品チャネルの消費者は、ほとんどの場合、価値の高いショッピング体験を求めています。彼らは通常、急いでいません。これは、飲料ブランドのマーケティング担当者がある場所でブランドまたは製品の試用を行うことを検討している場合に役立ちます。総合商品チャネルは、新製品の「XNUMX つ買うと XNUMX つもらえる」キャンペーンなどのプロモーションを実施するのに理想的です。総合商品チャネルの消費者は、見つけられる可能性のある最高の価値を探しているだけでなく、一般的に新しい製品を試すことに対してよりオープンマインドです。この価値への欲求に訴え、一般商品の消費者のオープンマインドな性質を利用することにより、飲料ブランドのマーケティング担当者は、販促イベントを利用してブランドの認知度を高め、ブランドと製品の試験を実施し、一般商品の小売りのリーチと範囲を拡大することができます。面前。コンビニエンスリテールチャネルとマスリテールチャネルの間のユニークなスペースを占めることにより、一般的な商品チャネルは、飲料ブランドマーケターのポートフォリオにおける重要な資産となります。