20 / 12 / 2017 by IDW

Dollar General于1955年在肯塔基州农村成立,今天在折扣店市场上占有一席之地。 预计2017年将有1,000家门店扩张,Dollar General的增长预计将继续高峰。 在考察Dollar General的爆炸性增长时,有几个关键因素值得特别注意。 首先,Dollar General的农村市场允许他们避免与沃尔玛等大连品牌的竞争。 其次,Dollar General自2008年经济衰退以来,在市场中占有特殊的位置。最后,Dollar General采用了准系统的运营架构,降低了运营成本,并强化了定价模式。 综合起来看,这些因素推动了美元在过去十年的爆发性增长。

农村市场

Dollar General从它的基础上坚守了农村的根基。他们不仅在美国农村保持业务,而且还依靠农村市场来推动他们前进。沃尔玛真正的巨大折扣链一直掩盖了Dollar General在折扣市场的主导地位。在正面竞争中,Dollar General知道他们将无法与沃尔玛的大规模和基础设施竞争。然而,这两家公司在美国农村占有最主要的地位。 Dollar General的回应是避免与沃尔玛直接竞争,而是选择在沃尔玛没有商店的城镇或沃尔玛不便的地方找到商店。这种模式对Dollar General来说效果很好,并且与其运营结构相结合,使他们能够在农村市场蓬勃发展。也就是说,Dollar General在未来几年预计会在城市和城市地区进一步扩张,因为他们在折扣店市场上的立足点将增加。

折扣店和经济

Dollar General还利用2008年经济低迷带来的折扣店市场增长的激增。自2008年以来,Dollar General,Dollar Tree和Big Lots等折扣店因其有利的定价而吸引了更多客户结构体。折扣店为沃尔玛等大型连锁店提供了类似的储蓄,以及携带各种不同商品的便利性。这使价格敏感的消费者可以在一个地方购物,而且价格合理。折扣店在当今经济中的普及在每个季度零售业增长一直居高不下的情况下是显而易见的。这种增长预计不会放缓。美元将军本身已经成为美国农村购物的中流砥柱,并且通常是附近的人们唯一可以买到的一站式商店。考虑到这一点,预计Dollar General将在未来几年继续保持增长的轨迹。

结构和定价模型

Dollar General的精益结构和激进的定价模式为其爆炸性增长做出了重大贡献。 Dollar General以其准系统操作而闻名。他们尽可能少地投资于基础设施和人员配备。他们不是去购买他们的店面,而是选择租赁他们。 Dollar General商店通常以非常低的成本制造金属,对于其组织结构的方法没有多少反映。 Dollar General门店也选择人手不多,一次只有3-4名员工在工作。有限的人员配置和基础设施投资使Dollar General能够以非常小的开销运营。这已经被用来支持他们积极的定价模式,这是他们吸引消费者的核心。除了大幅降价之外,Dollar General还创造了一个小众市场,通过提供比大型竞争对手沃尔玛(Walmart)更少的数量进行采购。 Dollar General发现他们的农村市场基础是为了他们具有竞争力的定价,一站式购物的便利以及数量较少的项目。 Dollar General通过将其农村商店定位在邮局等主要活动中心旁边来充分利用这一点。这些因素已经被用来推动美元在过去十年内实现爆炸性增长,并使他们能够在美国农村地区建立起强大的影响力。