11 / 11 / 2017 by IDW

饮料品牌营销人员知道,不断变化的零售环境会对其所有销售渠道产生不同的影响。以每个零售渠道独有的方式来引导这些变化对于成功至关重要。在本文中,我们将讨论不断变化的消费和购物模式如何影响大众零售渠道,并概述这些变化如何带来新的挑战和机遇。我们将大众零售渠道定义为包括沃尔玛和塔吉特等大型仓储商店。这些场地主要面向家庭和那些寻求一站式购物体验的人,他们可以在一个屋檐下满足他们所有的购物需求。通过认识和适应近年来大众零售渠道的变化,饮料品牌营销人员可以确保保持高峰品牌在消费者中的知名度,同时也使他们的客户在饮料销售方面保持竞争力。

大众零售渠道近年来发生的最重要变化之一就是通过将易腐烂的食品杂货加入他们的产品中。大型零售商已经开始广泛地采取措施,将全面的食品包括在内,让顾客能够在一个地点完成所有的购物。这使他们直接与杂货店竞争,杂货店以前只有与其他杂货店经历过竞争。大众零售渠道朝着这个方向发展的一个优势是通过规模,他们能够为消费者节省大量的能源,提供易腐和不易腐烂的杂货。此外,大众零售渠道已经认识到零售业态在过去十年中已经发生了变化。今天的消费者正在一个屋檐下寻找完整的购物体验,因为这样可以节省时间和金钱。今天的消费者也在寻求购物体验的价值和速度,这两者都是在大众零售渠道中提供的。

对于饮料品牌营销人员来说,大众零售商决定进入食品杂货业务为大众零售渠道带来了新的机遇。其中最重要的是有机会将品牌扩大到更广泛的基础。饮料品牌营销人员可以利用其他渠道(如便利零售渠道)中创建的品牌知名度,在大众零售渠道中获取更多的采购份额。大众零售渠道与综合商品渠道和便利零售渠道之间的一个显着差异是消费者购买的规模。在大众零售渠道中,消费者最看重价值。从消费者的角度来看,价值来自散装包装的形式。这与便利零售渠道提供的主要单一服务选项有显着的区别。在大众零售渠道内,消费者更有可能以多件包装或带回家的数量购买饮料,而不是随时可用的饮料。通过认识到这一事实,饮料品牌营销商可以确保他们的客户的股票价值丰富的饮料产品。这使得饮料品牌营销商及其在大众零售渠道中的顾客能够通过提供大量的高价值购买来满足该渠道中消费者的期望和愿望。

通过认识大众零售渠道中消费模式的差异,饮料品牌营销商将能够很好地满足消费者的期望和愿望。大众零售渠道为更大规模的销售和品牌知名度提供了独特的途径。大众零售渠道的采购规模使得饮料品牌营销商及其客户能够创造价值丰富的产品,增加每笔交易购买的饮料的数量,同时满足消费者对更高价值产品的渴望。饮料品牌营销人员可以利用其他渠道创造的品牌知名度来销售消费者所需的更大,价值丰富的饮料包装。从这个意义上说,大众零售渠道使得饮料品牌营销者能够利用品牌意识和忠诚度的力量来推动销售的增长。与此同时,在大众零售渠道中,饮料品牌营销人员和他们的顾客通过改变现成消费品的供应量来满足消费者对快速购物体验的渴望,其特点是方便和价值。大众零售渠道为饮料品牌营销商提供了一个机会,利用规模的力量来满足消费者在不断变化的零售环境中的期望。