October 11, 2017 by IDW

对于饮料品牌营销人员来说,不断变化的零售环境不断提出新的挑战。在这些挑战中,有效地利用每个零售渠道来达到不同的消费者群体。在本文中,我们将讨论便利的零售渠道,并讨论饮料品牌营销人员如何帮助他们的客户改变消费模式,保持高销售额和消费者的兴趣。

便利的零售渠道在很大程度上不同于大众零售和一般商品渠道。由于流量很高,便利店是饮料品牌营销商投资组合中的重要资产。在三大运营渠道中,便利店是饮料品牌营销人员的最高流量渠道。另外,便利店也是当今消费者消费模式转变的前沿。通过便利零售渠道的优先增长,饮料品牌营销人员能够增加客户的产品和品牌曝光率,增加销售额,并迅速注意消费模式的变化趋势。

便利零售渠道的优势在于其快节奏,大量的客户流量。便利店零售商和管理人员都知道,增加营业额和增加进入商店的流量利用了便利店的固有优势。便利店顾客正在寻找便利店经理试图满足的特定类型的购物体验。这种购物体验的特点是速度和可达性。便利店消费者处于几乎所有零售渠道中消费模式转变的最前沿。今天的消费者更有可能优先考虑快捷方便的购物体验。在我们快节奏的世界里,今天的消费者只有有限的时间完成购物。强调快速购物体验对饮料品牌营销商及其客户提出了独特的挑战。

消费者在所有零售渠道完成购物体验的速度挑战了饮料品牌营销商抓住新的机会培养品牌意识。如果一个新品牌进入市场并需要推广和曝光,情况尤其如此。从饮料品牌营销的角度来看,便利零售渠道的优势之一就是便利店是进行品牌试验和提高新品牌知名度的理想平台。便利零售渠道具有很高的流量,可以让新品牌以高于其他渠道的速度向消费者展示。这样,饮料品牌营销人员可以利用消费者流量和消费模式的力量创建创新方式,进行品牌试用,从而准确地展示品牌在其他零售渠道上的潜在成功。

饮料品牌营销人员还必须认识到,便利零售渠道的消费者更有可能进行单件式购买。对即时消费品的这种强调带来了挑战,同时也带来了机遇。饮料品牌营销人员必须说服零售商保持其品牌产品的冷却和准备消费。理想情况下,饮料将被保存在位于交通繁忙地区的伸手可及的冷却器中,消费者最有可能冲动购买。虽然这可以提出挑战,但这也是一个机会。对于品牌试用尤其如此,消费者如果在一次性服务,冲动地点,而且很冷并准备好消费,则更有可能尝试新产品。这些因素使促销活动推动饮料品牌营销人员更容易进行销售。反过来,这些促销活动有助于推动客户所期望的销售额的增长。

便利零售渠道是任何饮料品牌营销组合的重要组成部分。通过认识便利零售渠道的优势,饮料品牌营销人员也可以将在这个渠道运营的挑战转化为独特的机会。便利零售渠道是品牌试用或提高品牌知名度的理想场所。渠道内的消费模式主要是一次性服务和即将消费,这为进行鼓励消费者尝试新产品的促销活动提供了空间。最后,通过在快节奏的便利零售渠道内早期认识消费模式的转变,饮料品牌营销人员可以更好地准备好帮助他们的顾客适应所有的零售渠道。这将使他们的顾客更好地满足消费者的需求,提供他们所需的购物体验,并鼓励他们重复他们的体验。