11 / 11 / 2017 by IDW

饮料品牌营销人员知道,每个零售渠道的消费者购物模式都不相同。这呈现出独特的挑战,即零售渠道的特定。另外,由于购物和消费模式的改变,每个零售渠道都在不断变化。在本文中,我们将讨论一般商品频道呈现的独特挑战。通过了解通用商品渠道的性质以及零售业态的变化,饮料品牌营销人员可以做出明智的决策,从而最有效地推销和推广自己的品牌。

百货频道位于便利零售频道和大众零售频道之间。便利零售渠道的特点是快节奏,高流量的环境,消费者正在寻找一个加快的购物体验和一次性,即饮消费饮料。另一方面,大众零售渠道的特点是购买量最大化,价值最大化,饮料通常作为多包装和更大数量的一部分出售。便利零售频道是旅途中常去的地方,而大众零售频道经常被家庭和那些希望长期购买的人使用。在这两个渠道的中间是一般商品渠道,便利和大众零售环境的方面都存在。

一般商品渠道最重要的特点就是机会。一个灵活而创新的饮料品牌营销商将能够在百货商场渠道中培育出重要的品牌形象。一般商品渠道中的消费者通常都在寻找价值,但也开放尝试新事物的新颖性。一般商品渠道最显着的是所谓的“美元”商店,所有的商品价格适中。在这种购物环境下,大多数消费者并不是专门寻求加快的购物体验,比如在便利的零售环境中,也不是像在大众零售店那样专门寻求大量购买。相反,百货商店的消费者正在寻找各种各样商品的高价值商品,而且通常不会考虑特定的商品进入商店。

从表面上看,这似乎是饮料品牌营销人员面临的重大挑战。如果一个消费者既没有方便也没有大量的购买,甚至没有购买特定的饮料或品牌,那么百货渠道是如何值得的呢?首先,百货渠道是品牌试用和新产品的绝佳空间。饮料品牌营销人员可以在百货商场渠道进行一个风险小的品牌试用,收集他们的品牌营销策略是否有效的洞察,并衡量其产品的新颖性是否吸引消费者。其次,饮料品牌营销人员可以鼓励他们的顾客,零售商和经理向消费者提供即饮消费饮料和更大的回收量。通过提供这两种选择,零售商将能够满足方便的愿望,或渴望增加大批量包装的价值。最后,饮料品牌营销人员可以将他们的即食产品放置在高流量区域和结账通道上,使零售商能够获得更多的冲动销售,同时提高品牌知名度。

一般商品渠道的优势在于频繁代表这个渠道的商店的消费者基础的灵活性。与便利零售渠道和大众零售渠道不同,百货商店渠道中的消费者通常寻求高价值的购物体验。他们通常并不着急,如果饮料品牌营销人员想要在某个地点进行品牌或产品试用,这是一项资产。百货频道是进行促销活动的理想选择,例如新产品上的“买一送一”优惠。一般商品渠道中的消费者不仅在寻找他们可能找到的最佳价值,而且他们通常对尝试新产品更加开放。通过吸引这种对价值的渴望,并利用一般商品消费者的开放性,饮料品牌营销人员可以利用促销活动来提高品牌知名度,进行品牌和产品试用,并扩大一般商品零售的范围和范围存在。通过在便利零售渠道和大众零售渠道之间占据独特的空间,百货商场渠道是饮料品牌营销商组合中的重要资产。