飲料品牌營銷人員知道，不斷變化的零售格局會以不同方式影響他們所有的銷售渠道。 以每個零售渠道獨有的方式駕馭這些變化對於成功至關重要。 在本文中，我們將討論不斷變化的消費和購物模式如何影響大眾零售渠道，並概述這些變化如何帶來新的挑戰和機遇。 我們將大眾零售渠道定義為包括大型倉庫商店，例如沃爾瑪和塔吉特。 這些場所主要迎合家庭和那些尋求一站式購物體驗的人，這些體驗可以在一個屋簷下滿足他們所有的購物需求。 通過認識並適應近年來大眾零售渠道的變化，飲料品牌營銷人員可以確保維持品牌在消費者中的最高曝光度，同時讓他們的客戶在飲料銷售中保持競爭力。
近年來大眾零售渠道發生變化的最重要方式之一是將易腐爛的雜貨店購物納入他們的產品。 知名零售商已開始廣泛努力，包括全面的食品供應，讓他們的顧客可以在一個地點完成所有的購物。 這使他們與雜貨店直接競爭，而雜貨店此前僅經歷過與其他雜貨店的競爭。 大眾零售渠道朝這個方向發展的一個優勢是通過其規模，他們能夠以為消費者節省大量成本的方式提供易腐爛和不易腐爛的雜貨。 此外，大眾零售渠道已經認識到零售格局在過去十年中發生了變化。 當今的消費者正在尋求在一個屋簷下獲得全面的購物體驗，因為這可以讓他們節省時間和金錢。 今天的消費者也在尋找價值和速度的購物體驗，大眾零售渠道提供這兩種體驗。
對於飲料品牌營銷人員來說，大眾零售商進入雜貨業務的決定在大眾零售渠道內創造了新的機會。 其中最重要的是有機會在更廣泛的基礎上擴大品牌知名度。 飲料品牌營銷人員可以利用在其他渠道（例如便利零售渠道）中創建的品牌知名度，以在大眾零售渠道中獲得更大的購買份額。 大眾零售渠道與一般商品渠道和便利零售渠道之間的一個顯著區別是消費者的購買規模。 在大眾零售渠道中，消費者最看重的是價值。 從消費者的角度來看，價值以散裝包裝的形式出現。 這與便利零售渠道中提供的主要單份服務選項有顯著差異。 在大眾零售渠道中，消費者更有可能購買多件裝或帶回家的飲料，而不是即食飲料。 通過認識到這一事實，飲料品牌營銷人員可以確保他們的客戶購買價值豐富的飲料產品。 這使得大眾零售渠道中的飲料品牌營銷商和他們的客戶能夠通過提供更大量的高價值購買來滿足該渠道中消費者的期望和願望。
通過認識到大眾零售渠道中消費模式的不同，飲料品牌營銷人員將能夠很好地滿足消費者的期望和願望。 大眾零售渠道為更大規模的銷售和品牌知名度提供了獨特的途徑。 大眾零售渠道內的購買規模允許飲料品牌營銷人員及其客戶創造價值豐富的產品，從而增加每次交易購買的飲料數量，同時也滿足消費者對更高價值產品的需求。 飲料品牌營銷人員可以利用在其他渠道建立的品牌知名度來銷售其消費者想要的更大、價值豐富的飲料包裝。 從這個意義上說，大眾零售渠道允許飲料品牌營銷人員利用品牌知名度和忠誠度的力量來推動銷售增長。 同時，在大眾零售渠道內，通過將產品從即食產品轉變為帶回家的數量，飲料品牌營銷人員及其客戶都能夠滿足消費者對快速購物體驗的需求，其特點是方便和價值。 大眾零售渠道為飲料品牌營銷人員提供了一個機會，可以利用規模的力量在不斷變化的零售環境中滿足消費者的期望。
