Para os profissionais de marketing de marcas de bebidas, aumentar a exposição de seus produtos e colocá-los ao alcance dos consumidores é o objetivo principal. Ambos os objetivos aumentam a probabilidade de que consumidores leais à marca e novos consumidores façam uma compra. Lidar com vendas estagnadas pode ser difícil e requer a busca de novos caminhos de divulgação que difundam o conhecimento da marca e do produto. No entanto, muitas vezes os profissionais de marketing de marcas de bebidas esquecem o velho truísmo do setor: “se não estiver frio, não se vende”. Embora essa afirmação pareça simplificar demais uma questão complexa, o cerne da verdade embutido nela se aplica a quase todas as categorias de bebidas. Neste artigo, veremos por que a criação de uma estratégia de marketing de marca de bebidas centrada em garantir que seus produtos estejam frios, prontos para consumo e visíveis ajudará a aumentar as vendas, aumentando a disponibilidade do produto e, ao mesmo tempo, exibindo seus produtos de uma forma mais acessível e maneira atraente.
1. Produtos frios não significam visibilidade reduzida.
Manter seus produtos resfriados não significa que eles tenham visibilidade reduzida. Esse equívoco está ligado ao passado, quando as restrições tecnológicas limitavam a viabilidade de manter as bebidas frias e acessíveis. Ao utilizar uma variedade de diferentes designs de refrigeradores, você pode manter suas bebidas geladas e colocá-las ao alcance dos clientes. Hoje, os refrigeradores operam com mais eficiência, reduzindo o custo associado ao armazenamento de seus produtos no chão, em vez de em um local tradicional porta única ou unidade de refrigeração de porta dupla. Além disso, refrigeradores de alcance colocados em áreas de alto tráfego podem ser personalizados com logotipos específicos da marca, resultando em maior visibilidade e acessibilidade para os consumidores.
2. Capitalize as vendas por impulso.
No passado, o marketing para compras por impulso era amplamente relegado a itens à temperatura ambiente, como salgadinhos, chicletes ou pequenas compras de alimentos. Este não é mais o caso. Com novos designs de refrigeradores, os profissionais de marketing de marcas de bebidas podem posicionar seus produtos em áreas importantes de alto tráfego e, ao mesmo tempo, mantê-los resfriados. O uso dessa abordagem torna seus produtos mais desejáveis, visíveis e acessíveis para seus consumidores. Não capitalizar adequadamente as compras por impulso é um dos maiores erros cometidos pelos profissionais de marketing de marcas de bebidas. Fazer isso exige que você se coloque no lugar do consumidor e, em seguida, coloque suas bebidas prontas para beber nas áreas ideais para visibilidade e conveniência. Ao usar um refrigerador de impulso com imagens específicas da marca do lado de fora, você pode chamar a atenção para seus produtos e aumentar a probabilidade de os clientes de varejo pegarem e saírem.
3. Os produtos frios maximizam a conveniência e acessibilidade.
Os consumidores de hoje estão mais ocupados do que nunca. Ao reconhecer esse fato e fazer mudanças concretas em sua estratégia de marketing para atender à demanda, você poderá aumentar as vendas. Aumentar a conveniência de consumir seus produtos requer o uso estratégico de seus recursos e conhecimento dos padrões de compra do consumidor para colocar seus produtos em pontos-chave de interseção no varejo. Ao colocar produtos prontos para beber ao alcance de seus consumidores em áreas comuns de alto tráfego, como no balcão da delicatessen, no caixa e na entrada, você pode fazer uma diferença significativa em suas vendas totais. Além disso, os clientes de varejo associarão sua experiência de compra à conveniência e rapidez, tornando-os mais propensos a retornar e repetir o processo quando estiverem em trânsito.
Ao tornar as bebidas frias e acessíveis o centro de sua estratégia, você pode obter aumentos mensuráveis em suas vendas totais mensais. Garantir que seus produtos estejam frios e ao alcance de seus consumidores requer posicionar estrategicamente seus produtos em áreas de alto tráfego em todas as vitrines. Para fazer isso, você pode utilizar a nova geração de refrigeradores projetados para serem colocados em locais de impulso. Como um benefício adicional, esses refrigeradores aumentarão a visibilidade do produto ao aproximá-los dos clientes de varejo, ao mesmo tempo em que exibem de forma proeminente os logotipos e imagens de sua marca na parte externa. A beleza dessa abordagem é que ela se encaixa perfeitamente com outras estratégias de marketing, como a divulgação de produtos por meio da mídia social, que busca direcionar o aumento do tráfego para os locais onde seus produtos estão localizados. A espinha dorsal dessa estratégia é não apenas tornar seus produtos mais acessíveis e visíveis, mas também prontos para consumo. Isso capitaliza o estilo de vida do consumidor moderno que busca conveniência e rapidez em sua experiência de compra.
