Aumentar as vendas por impulso é uma ótima maneira de aumentar as vendas gerais em um ambiente de varejo. No mundo acelerado de hoje, os consumidores procuram uma experiência de compra acelerada que atenda às suas necessidades no menor tempo possível. Posicionar produtos em locais-chave permite capitalizar esse desejo, ao mesmo tempo em que aumenta a receita. Um método subutilizado de aumentar as vendas por impulso no caixa é por meio do uso de refrigeradores comerciais. Neste artigo, discutiremos como o uso de refrigeradores comerciais em pontos-chave de sua vitrine pode gerar aumento de vendas, oferecer um maior grau de comodidade para seus clientes e permitir que você use técnicas de marketing criativas para aumentar o número de itens por transação. Embora a maioria das vitrines não seja estranha aos refrigeradores comerciais, geralmente esses refrigeradores são grandes, residem em um local fixo e requerem uma quantidade enorme de energia. No entanto, a nova tecnologia permitiu que os refrigeradores comerciais fossem reduzidos a tamanhos muito menores, operassem com mais eficiência e, em alguns casos, eliminassem a necessidade de permanecer conectados durante o horário de funcionamento. Isso resulta em maior flexibilidade para os gerentes de vitrine e comerciantes de marca usarem de forma criativa os refrigeradores comerciais para aumentar as vendas e maior visibilidade do produto.
1) Coloque bebidas e itens de armazenamento a frio ao alcance do braço.
Onde os refrigeradores comerciais realmente causam impacto nas vendas por impulso é sua capacidade de colocar os produtos que seus clientes desejam ao alcance do braço. Seguindo o lema “se não está frio, não se vende”, os refrigeradores comerciais trazem produtos de alta demanda para seus clientes de forma pronta para consumo. Para quem busca impulsionar as vendas por impulso, esse é o ideal. Isso significa que, em uma rápida viagem de compras, é mais provável que seus clientes peguem uma bebida que possa ser consumida prontamente. Ao adicionar essa camada de conveniência à sua vitrine, você fará com que seus clientes tenham uma experiência de compra mais rápida e prazerosa. Eles também saberão que da próxima vez que precisarem parar e pegar algo rápido, poderão fazê-lo no seu local. Isso não apenas ajudará a aumentar suas vendas por impulso, mas também criará uma experiência de compra memorável que os clientes desejarão repetir.
2) Repense como funcionam as compras por impulso.
Embora você esteja trabalhando duro para aumentar suas vendas por impulso no caixa, muitos gerentes de loja negligenciam o poder da colocação de produtos por impulso em toda a loja. Colocar os produtos que seus clientes desejam em áreas específicas de alto tráfego é uma ferramenta eficaz para aumentar as vendas em geral. Procure locais onde os clientes possam estar caminhando ou parados por um período de tempo. Sim, isso inclui no corredor de checkout. Mas também inclui outras áreas importantes, como perto do balcão da delicatessen e da cafeteria, onde os clientes provavelmente param. Ao colocar um refrigerador de alcance nesses locais, você está novamente colocando produtos prontos para consumo ao alcance de seus clientes, aumentando a probabilidade de que eles façam uma compra.
3) Considere criar soluções completas para refeições.
Ao usar refrigeradores comerciais em áreas de impulso, você pode trazer um ingrediente-chave para uma solução completa de refeição para seus clientes. Ao capitalizar isso, você pode aumentar o total de itens por transação. A curadoria de exibições inteligentes que combinam itens complementares, como uma bebida e um lanche, ou uma bebida, um lanche e um item de refeição mais substancial, aumentará as chances de que esses itens sejam comprados juntos. Os refrigeradores comerciais não precisam ser usados apenas para bebidas. Eles também podem ser usados para itens frios, prontos para comer, como lanches ou sanduíches perecíveis. Ao combinar esses itens com bebidas e lanches populares, você oferece a seus clientes a opção de preparar uma refeição completa em um local conveniente. Isso agilizará a experiência de compra, além de permitir que você tenha maior controle sobre os produtos que precisa vender. Isso é particularmente importante para itens perecíveis, que têm uma vida útil limitada. Não os deixe na geladeira no canto de trás da sua loja. Traga esses itens para seus clientes no corredor do caixa, para que você possa mover os produtos em tempo hábil e aumentar suas vendas por impulso. Esta também é uma ferramenta poderosa para locais onde os clientes vêm para outra finalidade, como abastecer o tanque de gasolina. Ao colocar soluções de refeições completas em locais altamente visíveis e de alto tráfego, você pode aumentar as vendas e aumentar a conveniência para seus clientes.
