December 20, 2017 by IDW

20 de dezembro de 2017 por IDW

Fundada em 1955 no Kentucky rural, hoje Dollar General é uma formidável presença no mercado de lojas de desconto. Com uma expansão projetada de 1.000 lojas em 2017, espera-se que o crescimento de Dollar General continue em sua trajetória elevada. Ao examinar o crescimento explosivo do Dollar General, existem alguns fatores-chave que são particularmente importantes. Primeiro, o mercado rural do Dollar General lhes permite evitar a concorrência com marcas de grandes marcas, como o Walmart. Em segundo lugar, o Dollar General ocupa um lugar específico no mercado que experimentou uma maior presença no mercado desde a desaceleração econômica em 2008. Finalmente, o Dollar General emprega uma estrutura operacional barebones, diminuindo os custos das operações e reforçando seu modelo de precificação. Quando tomados em conjunto, esses fatores impulsionaram o crescimento explosivo do Dollar General na última década.

Mercado rural

Desde a sua fundação, Dollar General manteve-se fiel às suas raízes rurais. Não só mantiveram presença na América rural, mas confiaram no mercado rural para impulsioná-los. O domínio do dólar geral no mercado de desconto sempre foi ofuscado pela verdadeira cadeia de desconto gigante, o Walmart. Em uma competição direta, Dollar General sabia que não seriam capazes de competir com a enorme escala e infra-estrutura do Walmart. No entanto, ambas as empresas têm sua presença mais dominante na América rural. A resposta do dólar geral foi evitar qualquer concorrência direta com o Walmart, ao invés de escolher localizar lojas em cidades onde o Walmart não possui uma loja ou onde o Walmart está inconvenientemente distante. Este modelo funcionou bem para Dollar General, e quando combinado com sua estrutura operacional permitiu que eles prosperassem em um mercado rural. Dito isto, o Dollar General está projetando uma maior expansão nas cidades e áreas urbanas nos próximos anos, à medida que seu ponto de apoio no mercado de desconto aumenta.

Lojas de Desconto e Economia

O Dollar General também está capitalizando um aumento no crescimento no mercado de lojas de desconto que resultou da crise econômica de 2008. Desde 2008, lojas de desconto como Dollar General, Dollar Tree e Big Lots, atraíram clientes aumentados devido ao seu preço vantajoso estrutura. As lojas de desconto ofereceram economias semelhantes às cadeias de grandes caixas como o Walmart, bem como a conveniência de transportar uma variedade de produtos diferentes. Isso permitiu que os consumidores conscientes dos preços fizessem todas as suas compras em um só lugar e com um excelente valor. A popularidade das lojas de desconto na economia de hoje é óbvia nos rankings consistentemente elevados que as lojas de desconto ocupam para o crescimento do varejo em cada trimestre. Não se espera que este crescimento diminua. O Dollar General tornou-se um pilar para as compras rurais americanas, e muitas vezes é o único balcão único disponível para pessoas próximas. Quando isso é levado em consideração, o dólar geral deverá continuar a manter a trajetória de seu crescimento nos próximos anos.

Estrutura e modelo de preços

A estrutura magra e o modelo de preços agressivos do Dollar General contribuíram significativamente para o crescimento explosivo. O Dollar General é conhecido pela operação de seus barebones. Eles investem o mínimo possível em infraestrutura e pessoal. Em vez de comprar suas vitrines, eles optam por alugá-las. Tipicamente feitos de metal a um custo muito baixo, as lojas Dollar General são um reflexo sem frescura de sua abordagem para a estrutura de sua organização. As lojas Dollar General também optam por muito pouco pessoal, com freqüência apenas 3-4 funcionários trabalham de cada vez. O pessoal limitado e o investimento em infra-estrutura permitiram que o Dollar General operasse com muito pouco custo. Isso tem sido usado para apoiar seu modelo agressivo de preços, que é o cerne do seu apelo aos consumidores. Juntamente com preços agressivamente baixos, o Dollar General também criou um nicho de mercado, oferecendo itens de menor quantidade para comprar do que o concorrente Walmart da caixa grande. Dollar General descobriu que sua base de mercado rural os procura por preços competitivos, a conveniência de compras únicas e os itens de menor quantidade. Dollar General capitalizou isso localizando suas lojas rurais ao lado de hubs principais de atividade, como a estação de correios. Esses fatores têm sido usados ​​para impulsionar Dollar General para o crescimento explosivo na última década, e permitiu que eles estabelecessem uma forte presença em toda a América rural.