Para os profissionais de marketing de marcas de bebidas, a mudança no cenário do varejo apresenta continuamente novos desafios. Entre esses desafios está a utilização eficaz de cada canal de varejo para atingir diferentes grupos demográficos de consumidores. Neste artigo, falaremos sobre o canal de varejo de conveniência e discutiremos como os profissionais de marketing de marcas de bebidas podem ajudar seus clientes a navegar nos padrões de consumo em constante mudança, mantendo as vendas altas e os consumidores interessados.
O canal de varejo de conveniência difere significativamente dos canais de varejo de massa e de mercadorias em geral. As lojas de conveniência são um ativo crítico no portfólio da empresa de marketing de marcas de bebidas devido ao seu alto tráfego. Dos três principais canais de operação, as lojas de conveniência representam o canal de maior tráfego para os Marketers de Marcas de Bebidas. Além disso, as lojas de conveniência estão na vanguarda da mudança dos padrões de consumo entre os consumidores de hoje. Ao priorizar o crescimento no canal de varejo de conveniência, os profissionais de marketing de marcas de bebidas podem aumentar a exposição de produtos e marcas entre seus clientes, aumentar as vendas e perceber rapidamente as tendências de mudança nos padrões de consumo.
A força do Canal de Varejo de Conveniência reside em seu ritmo acelerado e alto volume de rotatividade de clientes. Os varejistas e gerentes de lojas de conveniência sabem que aumentar o volume de negócios e aumentar o tráfego na loja capitaliza a força inerente da loja de conveniência. Os clientes das lojas de conveniência estão procurando um tipo específico de experiência de compra que os gerentes das lojas de conveniência estão tentando encontrar. Essa experiência de compra é caracterizada pela rapidez e acessibilidade. Os consumidores das lojas de conveniência estão na vanguarda de uma mudança nos padrões de consumo que está sendo vista em quase todos os canais de varejo. Os consumidores de hoje estão mais propensos a priorizar uma experiência de compra rápida e conveniente. Em nosso mundo acelerado, os consumidores hoje têm uma quantidade limitada de tempo para fazer suas compras. Essa ênfase em uma experiência de compra rápida apresenta desafios únicos para os profissionais de marketing de marcas de bebidas e seus clientes.
A velocidade com que os consumidores estão concluindo sua experiência de compra em todos os canais de varejo desafiou os profissionais de marketing de marcas de bebidas a aproveitar novas oportunidades para cultivar o conhecimento da marca. Isso é particularmente verdadeiro se uma nova marca chegar ao mercado e precisar de promoção e exposição. Um dos pontos fortes do Canal de Varejo de Conveniência, do ponto de vista do Comercializador de Marcas de Bebidas, é que as lojas de conveniência representam uma plataforma ideal para realizar testes de marca e aumentar o conhecimento de novas marcas. Canais de Varejo de Conveniência possuem altas taxas de tráfego que permitem a exposição de novas marcas aos consumidores em um ritmo muito maior do que outros canais. Isso permite que os profissionais de marketing de marcas de bebidas aproveitem o poder do tráfego de consumidores e os padrões de consumo para criar formas inovadoras de conduzir testes de marcas que mostrarão com precisão o potencial de sucesso da marca em outros canais de varejo.
Os profissionais de marketing de marcas de bebidas também devem reconhecer que os consumidores do Canal de Varejo de Conveniência têm maior probabilidade de fazer compras individuais. Essa ênfase em bens de consumo imediato cria desafios, mas também apresenta oportunidades. Os profissionais de marketing de marcas de bebidas devem convencer o varejista a manter seus produtos de marca frios e prontos para consumo. Idealmente, as bebidas serão mantidas em refrigeradores acessíveis localizados em áreas de alto tráfego, onde os consumidores terão maior probabilidade de fazer uma compra por impulso. Embora isso possa representar um desafio, também é uma oportunidade. Isso é particularmente verdadeiro para testes de marca, em que os consumidores têm maior probabilidade de experimentar um novo produto se ele estiver em uma única porção, em um local de impulso e estiver frio e pronto para consumir. Esses fatores facilitam a realização de promoções para impulsionar as vendas para os profissionais de marketing de marcas de bebidas. Por sua vez, essas promoções ajudam a aumentar as vendas que seus clientes desejam.
O canal de varejo de conveniência é uma parte importante do portfólio de qualquer comerciante de marca de bebida. Ao reconhecer os pontos fortes do canal de varejo de conveniência, os profissionais de marketing de marcas de bebidas também podem transformar os desafios de operar nesse canal em oportunidades únicas. O Canal Varejo de Conveniência é o local ideal para testes de marca ou divulgação de novas marcas. Os padrões de consumo dentro do canal que são principalmente de porção única e pronto para consumo permitem um espaço para a realização de promoções que incentivam os consumidores a experimentar novos produtos. Por fim, por meio do reconhecimento precoce da mudança nos padrões de consumo no canal de varejo de conveniência de ritmo acelerado, os profissionais de marketing de marcas de bebidas estão mais bem preparados para ajudar seus clientes a se adaptarem em todos os canais de varejo. Isso permitirá que seus clientes atendam melhor às necessidades dos consumidores, proporcionando a experiência de compra que desejam e incentivando-os a repetir sua experiência.
