October 11, 2017 by IDW

11 de outubro de 2017 por IDW

Beverage Brand Marketers sabe que os padrões de compras do consumidor diferem entre cada canal varejista. Isso apresenta desafios únicos que são específicos do canal de varejo. Além disso, cada canal de varejo continua a mudar como resultado da mudança nos padrões de compras e consumo. Neste artigo, discutiremos os desafios únicos que o Canal de Mercadoria Geral apresenta. Ao entender a natureza do Canal de Mercadoria Geral combinado com mudanças na paisagem de varejo, a Beverage Brand Marketers pode tomar decisões informadas sobre como eles podem efetivamente comercializar e promover suas marcas.

O General Merchandise Channel reside em um espaço entre o Store Store Store e o Channel Channel. O The Convenience Retail Channel é caracterizado por um ambiente acelerado e de alto tráfego, onde os consumidores procuram uma experiência de compra acelerada e bebidas simples e prontas para consumo. Por outro lado, o Mass Retail Channel caracteriza-se por compras maiores que maximizam o valor, com as bebidas vendidas frequentemente como parte de vários pacotes e maiores quantidades de casa para levar. O The Convenience Retail Channel é mais freqüentado por pessoas em movimento, enquanto o Mass Retail Channel é freqüentemente utilizado pelas famílias e aqueles que procuram fazer mais compras a longo prazo. No meio desses dois canais é o Canal de Mercadoria Geral, onde aspectos da conveniência e dos ambientes de varejo de massa estão presentes.

A característica mais importante do Canal de Mercadoria Geral é a oportunidade. Um comercializador de marca de bebidas inovador e flexível será capaz de cultivar uma presença de marca significativa no canal de mercadoria geral. Os consumidores dentro do Canal de Mercadoria Geral normalmente estão procurando valor, mas também estão abertos à novidade de tentar coisas novas. O Canal Geral de Mercadorias é composto principalmente das chamadas lojas “Dólar”, onde todos os produtos têm preços moderados. Dentro deste ambiente de compras, a maioria dos consumidores não está buscando especificamente uma experiência de compra acelerada, como no caso do ambiente de varejo de conveniência, nem tampouco estão procurando especificamente compras de grande quantidade como as que estarão nas lojas de varejo em massa. Em vez disso, os consumidores do Canal de Mercadoria Geral estão procurando ofertas de alto valor em uma ampla variedade de produtos e, muitas vezes, não entram na loja com uma compra específica em mente.

Na superfície, isso pode parecer um desafio significativo para um Beverage Brand Marketer. Se um consumidor não procura nenhuma conveniência nem uma grande quantidade de compras, e nem mesmo pode comprar bebidas ou marcas específicas, então, como é que o Canal de Mercadoria Geral vale a pena? Primeiro, o General Merchandise Channel é um excelente espaço para testes de marca e novos produtos. Beverage Brand Marketers pode realizar um teste de marca com pouco risco no Canal de Mercadoria Geral, reunindo informações sobre se sua estratégia de marketing de marca é eficaz e medindo se a novidade de seus produtos é atraente para os consumidores. Em segundo lugar, a Beverage Brand Marketers pode incentivar seus clientes, varejistas e gerentes, a oferecer aos seus consumidores bebidas prontas para consumir e maiores quantidades de take-home. Ao oferecer ambas as opções, os varejistas poderão satisfazer um desejo de conveniência, ou um desejo pelo aumento do valor que os pacotes de grande quantidade representam. Por fim, a Beverage Brand Marketers pode ter seus produtos prontos para consumo em áreas de alto tráfego e no corredor, permitindo que os varejistas captem vendas aumentadas de impulso, ao mesmo tempo em que alcançam maior conhecimento da marca.

A força do Canal de Mercadoria Geral reside na flexibilidade da base do consumidor que freqüenta as lojas que representam esse canal. Ao contrário do The Convenience Retail Channel e do Mass Retail Channel, os consumidores do Canal de Mercadoria Geral geralmente buscam uma experiência de compra de alto valor. Eles não estão tipicamente com pressa, o que é um ativo se um Beverage Brand Marketer estiver procurando por conduzir um teste de marca ou produto em um local. O General Merchandise Channel é ideal para realizar promoções, como uma oferta “Comprar, Obter One” em um novo produto. Não só os consumidores do Canal de Mercadoria Geral procuram o melhor valor que podem encontrar, também são geralmente mais abertos sobre a tentativa de novos produtos. Ao atrair esse desejo de valor e capitalizar a natureza aberta do consumidor de mercadorias em geral, a Beverage Brand Marketers pode usar eventos promocionais para aumentar a conscientização da marca, realizar ensaios de marcas e produtos e expandir o alcance e o alcance do seu varejo geral de mercadorias presença. Ao ocupar um espaço único entre o Canal de Comercialização de Conveniência e o Canal de Vendas em Massa, o Canal de Mercadoria Geral é um ativo importante no portfólio de Marcas de Bebidas.