October 11, 2017 by IDW

11 de outubro de 2017 por IDW

Beverage Brand Marketers sabe que a paisagem de varejo em mudança afeta todos os seus canais de vendas de forma diferente. Navegar nessas mudanças de maneira exclusiva para cada canal de varejo é fundamental para o sucesso. Neste artigo, vamos discutir como os padrões de consumo e de compras afetaram o canal de distribuição de massa e descrevem como essas mudanças apresentam novos desafios e oportunidades. Nós definimos o Canal de Vendas de Massa como abrangendo lojas de armazém de grandes nomes, como Wal-Mart e Target. Esses locais são principalmente atendidos por famílias e aqueles que procuram uma experiência de compra única que atenda todas as suas necessidades de compras sob um mesmo teto. Ao reconhecer e adaptar-se ao modo como o Canal de Distribuição de Massas mudou nos últimos anos, a Beverage Brand Marketers pode garantir que a exposição máxima da marca aos consumidores seja mantida, ao mesmo tempo em que permite que seus clientes se mantenham competitivos nas vendas de bebidas.

Uma das maneiras mais significativas que o Canal de Vendas em Massa mudou nos últimos anos é através da incorporação de compras de alimentos perecíveis em suas ofertas. Os grandes varejistas chamados começaram a implantar um esforço generalizado para incluir ofertas abrangentes de alimentos que permitem que seus clientes completem todas as suas compras em um local. Isso os levou à concorrência direta com os supermercados, que até então anteriormente apenas experimentaram concorrência com outras mercearias. Uma vantagem do canal de distribuição de massa que se deslocam nessa direção é através da sua escala, eles são capazes de oferecer mantimentos perecíveis e não perecíveis com uma economia significativa para o consumidor. Além disso, o canal de varejo em massa reconheceu que a paisagem de varejo mudou na última década. Os consumidores de hoje estão procurando uma experiência de compra total sob um mesmo teto, pois isso lhes permite economizar tempo e dinheiro. Os consumidores de hoje também procuram valor e velocidade em uma experiência de compra, ambas oferecidas no canal de distribuição de massa.

Para a Beverage Brand Marketers, a decisão dos varejistas de massa de entrar no mercado de supermercados criou novas oportunidades no Mass Retail Channel. A maior destaque é a oportunidade de expandir a exposição da marca para uma base muito maior. Beverage Brand Marketers pode capitalizar a consciência de marca criada em outros canais, como o Convenience Retail Channel, para capturar uma maior parcela de compras no Canal de Distribuição de Massa. Uma diferença significativa entre o Canal de Vendas de Massa e o Canal de Mercadoria Geral e o Canal de Distribuição de Conveniência, é a escala de compras pelos consumidores. Dentro do Canal Maciço de Varejo, os consumidores estão olhando principalmente para o valor. O valor da perspectiva do consumidor vem na forma de embalagens a granel. Esta é uma diferença significativa em relação às opções principalmente de serviço único oferecidas no The Convenience Retail Channel. Os consumidores são mais propensos a fazer compras de bebidas em embalagens múltiplas ou em quantidades para levar a casa, em vez de opções prontas para consumir, no Canal de distribuição de massa. Ao reconhecer esse fato, a Beverage Brand Marketers pode garantir que seus clientes avaliem ofertas de bebidas ricas em valor. Isso permite que tanto a Beverage Brand Marketers como seus clientes no Mass Retail Channel atinjam as expectativas e desejos dos consumidores dentro deste canal, oferecendo compras de alto valor em quantidades maiores.

Ao reconhecer como os padrões de consumo diferem no Canal Maciço de varejo, os comerciantes de marcas de bebidas estarão bem posicionados para atender às expectativas e desejos de seus consumidores. O Mass Retail Channel oferece uma avenida única para uma escala maior de vendas e visibilidade da marca. A escala de compras no Channel Retail Channel permite que a Beverage Brand Marketers e seus clientes criem ofertas ricas em valor que aumentam o volume de bebidas compradas por transação, ao mesmo tempo em que atendem ao desejo do consumidor por um produto de maior valor. Beverage Brand Marketers pode aproveitar a consciência de marca criada em outros canais para vender pacotes de bebidas maiores e de valor que seus consumidores desejam. Nesse sentido, o Mass Retail Channel permite que os Marketers de Beverage Brand aproveitem o poder de reconhecimento e lealdade da marca para aumentar as vendas. Ao mesmo tempo, dentro do Canal Maciço de Varejo, mudando as ofertas de produtos prontos para consumo para quantidades em domicílio, tanto a Beverage Brand Marketers como seus clientes podem satisfazer o desejo do consumidor por uma experiência de compra acelerada caracterizada por conveniência e valor. O Mass Retail Channel oferece uma oportunidade para a Beverage Brand Marketers aproveitar o poder da escala para atender às expectativas do consumidor dentro do cenário de varejo em mudança.