Mês: Dezembro 2017
Fundada em 1955 na zona rural de Kentucky, hoje a Dollar General é uma presença formidável no mercado de lojas de desconto. Com uma expansão projetada de 1,000 lojas em 2017, espera-se que o crescimento da Dollar General continue em sua trajetória elevada. Ao examinar o crescimento explosivo do Dollar General, há alguns fatores-chave que merecem destaque. Primeiro, o mercado rural da Dollar General permite que eles evitem a concorrência com marcas de grandes redes, como o Walmart. Em segundo lugar, a Dollar General ocupa um lugar específico no mercado que experimentou uma maior presença de mercado desde a crise econômica em 2008. Por último, a Dollar General emprega uma estrutura operacional básica, reduzindo os custos das operações e reforçando seu modelo de preços. Juntos, esses fatores impulsionaram o crescimento explosivo da Dollar General na última década.
mercado rural
Desde a sua fundação, a Dollar General manteve-se fiel às suas raízes rurais. Eles não apenas mantiveram uma presença na América rural, mas também confiaram em seu mercado rural para impulsioná-los. O domínio da Dollar General no mercado de descontos sempre foi ofuscado pela verdadeira cadeia gigante de descontos, o Walmart. Em uma competição direta, a Dollar General sabia que não seria capaz de competir com a enorme escala e infraestrutura do Walmart. No entanto, ambas as empresas têm sua presença mais dominante na América rural. A resposta da Dollar General foi evitar qualquer competição direta com o Walmart, optando por localizar lojas em cidades onde o Walmart não tem uma loja ou onde o Walmart está inconvenientemente longe. Esse modelo funcionou bem para a Dollar General e, quando combinado com sua estrutura operacional, permitiu que eles prosperassem em um mercado rural. Dito isso, a Dollar General está projetando uma maior expansão nas cidades e áreas urbanas nos próximos anos, à medida que aumenta sua posição no mercado de lojas de descontos.
Lojas de descontos e a economia
A Dollar General também está aproveitando um aumento no crescimento no mercado de lojas de descontos que resultou da crise econômica de 2008. Desde 2008, lojas de descontos como Dollar General, Dollar Tree e Big Lots atraíram mais clientes devido a seus preços vantajosos. estrutura. As lojas de descontos ofereciam uma economia semelhante às grandes cadeias como o Walmart, bem como a conveniência de transportar uma variedade de produtos diferentes. Isso permitiu que os consumidores preocupados com o preço fizessem todas as suas compras em um só lugar e com um valor excelente. A popularidade das lojas de desconto na economia de hoje é óbvia nas classificações consistentemente altas que as lojas de desconto ocupam para o crescimento do varejo a cada trimestre. Não se espera que esse crescimento desacelere. A própria Dollar General tornou-se um esteio para as compras rurais americanas e, muitas vezes, é o único balcão único disponível para as pessoas próximas. Levando isso em consideração, a Dollar General deve continuar mantendo a trajetória de crescimento nos próximos anos.
Estrutura e modelo de preços
A estrutura enxuta e o modelo de preços agressivo da Dollar General contribuíram significativamente para seu crescimento explosivo. A Dollar General é conhecida por sua operação básica. Eles investem o mínimo possível em infraestrutura e pessoal. Em vez de comprar suas vitrines, eles optam por alugá-las. Normalmente feitas de metal a um custo muito baixo, as lojas da Dollar General são um reflexo simples de sua abordagem à estrutura organizacional. As lojas Dollar General também optam por muito pouco pessoal, frequentemente têm apenas 3-4 funcionários trabalhando por vez. Pessoal limitado e investimento em infraestrutura permitiram que a Dollar General operasse com muito pouca sobrecarga. Isso tem sido usado para apoiar seu modelo de preços agressivo, que está no centro de seu apelo aos consumidores. Juntamente com preços agressivamente baixos, a Dollar General também criou um nicho de mercado ao oferecer itens de menor quantidade para compra do que seu concorrente de grande porte Walmart. A Dollar General descobriu que sua base de mercado rural os procura por seus preços competitivos, a conveniência de comprar em um só lugar e os itens de menor quantidade. A Dollar General capitalizou isso localizando suas lojas rurais próximas aos principais centros de atividade, como os correios. Esses fatores foram usados para impulsionar a Dollar General a um crescimento explosivo na última década e permitiram que estabelecessem uma forte presença na zona rural da América.
