11 / 10 / 2017 by IDW

飲料ブランドマーケティング担当者は、変化する小売りの景観がすべての販売チャネルに異なった影響を及ぼすことを認識しています。これらの変化を各小売チャネルに固有の方法でナビゲートすることは、成功にとって非常に重要です。この記事では、消費の変化とショッピングのパターンが大規模小売チャネルにどのような影響を及ぼしたのかを説明し、これらの変化が新しい挑戦とチャンスをもたらす仕組みを概説します。 大規模小売チャネルは、Wal-MartやTargetなどの大手倉庫を含むものと定義しています。これらの会場は、主に家族や、ワン・ストップのショッピング体験を探している人に適しています。飲料ブランドマーケティング担当者は、近年マス・リテール・チャネルがどのように変化したかを認識し、これに適応することで、消費者へのブランド露出を維持し、飲料販売の競争力を維持できるようになります。

近年マス・リテール・チャネルが変わった最も重要な方法の1つは、腐り易い食料雑貨品の買い物をその商品に取り入れることです。ビッグネームの小売業者は、顧客が1か所ですべてのショッピングを完了できるようにする包括的な食品提供を含めるための広範な努力を展開し始めています。これは従来、他の食料品店との競争を経験していた食料品店との直接競争につながった。この方向に進むマス・リテール・チャネルの利点の1つは、その規模によるものであり、腐敗しにくく、腐敗しない食料品を消費者にとって大幅な節約で提供することができます。さらに、大規模小売チャネルは、過去10年間で小売の状況が変化したことを認識しています。今日の消費者は、時間とお金を節約することができるので、屋根の下でトータルのショッピング体験を探しています。今日の消費者はまた、大衆小売りチャネルで提供されるショッピング体験の価値とスピードを求めています。

飲料ブランドマーケティング担当者にとって、大規模小売業者が食料品ビジネスに参入することを決定したことで、大衆小売チャネル内に新たな機会が生まれました。これらの中で最も重要なのは、ブランド露出をより広範な基盤に拡大する機会である。飲料ブランドマーケティング担当者は、コンビニエンスリテールチャネルなどの他のチャネルで作成されたブランド認知度を活用して、大規模小売チャネル内での購入シェアを拡大​​することができます。 大規模小売チャネルと一般商品チャネルとコンビニエンスストアチャネルの大きな違いは、消費者の購入規模です。マスリテールチャネルでは、消費者は価値を最優先に考えています。消費者の観点からの価値は、バルクパッケージングの形でもたらされます。これは、コンビニエンスリテールチャネルで提供されている主にシングルサービスのオプションとは大きく異なる点です。消費者は、マス・リテール・チャネル内で、すぐに使用できるオプションではなく、複数パックまたは家庭用の数量で飲料を購入する可能性が高くなります。この事実を認識することによって、飲料ブランドマーケティング担当者は、顧客が豊富な価値のある飲料品を確保できるようになります。これにより、飲料ブランドマーケティング担当者と大規模小売チャネルの顧客は、このチャネル内の消費者の期待と希望に応えることができます。

マス・リテール・チャネルの消費パターンがどのように異なるかを認識することにより、飲料ブランドマーケティング担当者は、消費者の期待と欲求を満たすために適切な位置に置かれます。大規模小売チャネルは、販売とブランドの両方の視認性の大規模なユニークな手段を提供します。マス・リテール・チャネル内での購入規模により、飲料ブランドマーケターとその顧客は、価値の高い製品の消費者の欲求を満たすと同時に、トランザクションごとに購入される飲料の量を増やす価値のある製品を作り出すことができます。飲料ブランドマーケティング担当者は、他のチャネルで作成されたブランド認知度を活用して、消費者が望む、より価値のある、より価値の高い飲料パッケージを販売することができます。この意味で、大規模小売チャネルは、飲料ブランドマーケティング担当者がブランド意識と忠誠心を活用して売上を伸ばすことを可能にします。同時に、マス・リテール・チャネルでは、すぐに使用できる製品から家庭用の量に製品を変更することによって、飲料ブランドマーケターとその顧客は、消費者の欲求を満たすことができます。便利さと価値。マスリテールチャネルは、飲料ブランドマーケティング担当者が、変化する小売業界での消費者の期待に応えるために、規模のパワーを活用する機会を提供します。