October 11, 2017 by IDW

飲料ブランドマーケティング担当者は、各小売チャネルごとに消費者の買い物パターンが異なることを認識しています。これは、小売チャネル特有の固有の課題を提示する。さらに、各小売チャネルは、買い物および消費パターンの変化の結果として変化し続けている。この記事では、General Merchandise Channelが提示する固有の課題について説明します。小売景観の変化と総合商品チャネルの性質を理解することによって、飲料ブランドマーケティング担当者は、ブランドを最も効果的にマーケティングして宣伝する方法について、情報に基づく意思決定を行うことができます。

一般商品チャネルは、コンビニエンスリテールチャネルとマスリテールチャネルの間のスペースに存在します。コンビニエンスリテールチャネルは、消費者が迅速なショッピング体験と単品ですぐに飲める飲み物を求めているペースが速く、交通量の多い環境が特徴です。一方、マス・リテール・チャネルは、マルチパックの一部として販売されることが多く、家庭用の大量の飲料であることが多く、価値を最大化する大規模な購入が特徴です。コンビニエンス・リテール・チャネルは、外出先で最も頻繁に利用されていますが、マス・リテール・チャネルは、家族や長期的な購入を望む人たちによって利用されることがよくあります。これらの2つのチャネルの中間には、一般小売業の両方の側面が存在する一般商品チャネルがあります。

一般商品チャンネルの最も重要な特徴は機会です。フレキシブルで革新的な飲料ブランドマーケティング担当者は、一般商品チャネルで重要なブランドの存在を育むことができます。一般的な商品チャネル内の消費者は、通常、価値を求めていますが、新しいものを試すことの目新しさにもオープンしています。一般商品チャネルは、すべての商品が適度に価格設定されている、いわゆる「ドル」店舗で最も顕著に構成されています。このショッピング環境では、コンビニエンスストアのような迅速なショッピング体験を求めているのではなく、大規模な小売店のような大量購入を特に探しているわけでもありません。むしろ、一般商品チャンネルの消費者は、多種多様な商品の価値の高い取引を探しており、しばしば特定の購入を念頭に置いて店に入ることはありません。

表面的には、これは飲料ブランドのマーケティング担当者に重大な課題を提示するように見えることがあります。消費者が利便性や大量購入を求めておらず、特定の飲み物やブランドを買い物していない場合でも、ゼネラル・マーチャンダイズ・チャネルはどのように価値がありますか?まず、ゼネラル・マーチャンダイズ・チャンネルは、ブランドの試用と新製品のための優れたスペースです。飲料ブランドマーケティング担当者は、一般的な商品チャネルでリスクの少ないブランド試験を実施し、ブランドマーケティング戦略が有効かどうかの洞察を収集し、製品の新規性が消費者に魅力的であるかどうかを評価することができます。第2に、飲料ブランドマーケティング担当者は、顧客、小売業者、および管理者に、すぐに飲むことができる飲料とより多くの家庭用の量を消費者に提供するよう促すことができます。両方のオプションを提供することで、小売業者は利便性の欲求、または大量のパックが表す増加した価値に対する欲求を満たすことができます。最後に、ビバレッジブランドマーケティング担当者は、交通量の多い地域やチェックアウト通路にすぐに使用できる製品を置くことができるため、小売業者はインパルスセールスを増やしながらも、ブランド意識を高めることができます。

一般商品チャネルの強みは、このチャネルを代表する店舗を頻繁に訪れる消費者基盤の柔軟性にあります。コンビニエンス・リテール・チャネルやマス・リテール・チャネルとは異なり、ゼネラル・マーチャンディーズ・チャネルの消費者は、最も価値の高いショッピング体験を求めることが最も多い。彼らは典型的には急いでいません。これは、飲料ブランドマーケティング担当者がある場所でブランドまたは製品の試用を検討している場合の資産です。 General Merchandise Channelは、新製品の「Buy One、Get One」などのプロモーションを実施するのに理想的です。一般商品チャネルの消費者は、最も価値の高い商品を探しているだけでなく、一般的には新製品を試してみる方がよりオープンです。ビバレッジブランドマーケティング担当者は、この価値観に訴求し、一般消費者のオープンな性格を利用することで、ブランド認知度を高め、ブランドや製品の試行を行い、一般的な商品小売の範囲と範囲を広げるために、存在。コンビニエンス・リテール・チャネルとマス・リテール・チャネルの間のユニークなスペースを占めることにより、ジェネラル・マーチャンディーズ・チャネルは、飲料ブランドマーケターのポートフォリオにとって重要な資産です。

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