11 / 10 / 2017 by IDW

飲料ブランドマーケターにとって、変化する小売景観は常に新しい課題を提示しています。これらの課題の中には、各小売チャネルを効果的に利用して消費者の異なる人口統計に到達することがあります。この記事では、コンビニエンスストアの小売チャネルについて説明し、ビバレッジブランドマーケティング担当者が顧客の消費パターンの変化をどのようにナビゲートして売上を高め、消費者に関心を持つのかについて説明します。

コンビニエンス・リテール・チャネルは、大衆小売業および一般小売業のチャネルとは大きく異なっています。コンビニエンスストアは、トラフィックが多いため、飲料ブランドマーケターのポートフォリオにおいて重要な資産です。コンビニエンスストアは、3つの主な運営チャネルのうち、飲料ブランドマーケティング担当者にとって最も高いトラフィックチャネルです。さらに、コンビニエンスストアは今日の消費者の間で消費パターンを変える最前線にあります。コンビニエンス・リテール・チャネルの成長を優先させることで、飲料ブランドマーケティング担当者は、顧客の製品とブランドの露出を増やし、売上を増やし、消費パターンの変化する傾向を迅速に認識することができます。

コンビニエンスリテールチャネルの強みは、ペースが速く大量の顧客の売上高にあります。コンビニエンスストアの小売業者および管理者は、売上高の増加と店舗へのトラフィックの増加がコンビニエンスストアの本来的な強みを利用していることを認識しています。コンビニエンスストアの顧客は、コンビニエンスストアのマネージャが直面している特定の種類のショッピング体験を探しています。このショッピング体験は、スピードとアクセシビリティが特徴です。コンビニエンスストアの消費者は、ほぼすべての小売チャネルで見られる消費パターンの変化の最前線にいます。今日の消費者は、迅速かつ便利なショッピング体験を優先する可能性が高くなります。急速に変化する世界では、今日の消費者は買い物をする時間が限られています。迅速なショッピング体験を重視することは、飲料ブランドマーケティング担当者とその顧客にとってユニークな課題です。

消費者がすべての小売チャネルでショッピング体験を完了する速度は、ビバレッジブランドマーケティング担当者がブランド認知度を高めるための新しい機会を獲得することに挑戦しています。これは、新しいブランドが市場に出て、宣伝と露出を必要とする場合に特に当てはまります。コンビニエンスリテールチャネルの強みの1つは、コンビニエンスストアがブランド試験を実施し、新しいブランドの認知度を高める理想的なプラットフォームであるということです。コンビニエンスリテールチャネルは、他のチャネルよりもはるかに高いレートで新しいブランドを消費者に公開する高いトラフィックレートを備えています。これにより、飲料ブランドマーケティング担当者は、消費者のトラフィックと消費パターンの力を活用して、他の小売チャネルにわたるブランドの成功の可能性を正確に示すブランド試験を行う革新的な方法を創り出すことができます。

飲料ブランドマーケティング担当者は、コンビニエンスリテールチャネルの消費者が一回限りの購入をする可能性が高いことを認識しなければなりません。この即時消費財に重点を置くことは、挑戦を生み出すだけでなく、機会を提供する。飲料ブランドマーケティング担当者は、ブランド製品を冷たく、すぐに使用できるように小売業者に説得しなければなりません。理想的には、飲料は、消費者が衝動的な購入をする可能性が最も高い交通量の多い地域に位置するリーチ・イン・クーラーに保管されます。これは挑戦を提示することができますが、それはまたチャンスです。これは特に、消費者が単一のサービングで、衝動的な場所にいて、寒さがあり消費する準備ができている場合、新製品を試してみる可能性の高いブランドトライアルの場合に当てはまります。これらの要因は、飲料ブランドマーケターにとって販売をより容易にするためのプロモーションを行います。また、これらのプロモーションは、顧客が望む増加した売上を促進するのに役立ちます。

コンビニエンスリテールチャネルは、飲料ブランドマーケターのポートフォリオの重要な部分です。コンビニエンス・リテール・チャネルの強みを認識することで、飲料ブランドマーケティング担当者は、このチャネルでの事業の課題を独自の機会に変えることができます。コンビニエンスリテールチャネルは、ブランドの試用や新しいブランドの認知度向上に理想的な場所です。チャネル内の消費パターンは、主にシングル・サービングであり、すぐに使用可能であり、消費者が新製品を試すことを促すプロモーションのためのスペースを提供する。最後に、急速に変化するコンビニエンス・リテール・チャネル内の消費パターンの変化を早期に認識することにより、飲料ブランドマーケティング担当者は、顧客がすべての小売チャネルに適応するのを支援することができます。これにより、顧客は、消費者のニーズをよりよく満たし、希望のショッピング体験を提供し、経験を繰り返すように促すことができます。