Pour les spécialistes du marketing des marques de boissons, l'objectif principal est d'augmenter la visibilité de vos produits et de les mettre à la portée des consommateurs. Ces deux objectifs augmentent la probabilité que les consommateurs fidèles à la marque et les nouveaux consommateurs effectuent un achat. Faire face à la stagnation des ventes peut être difficile et nécessite de rechercher de nouvelles voies de sensibilisation qui permettront de faire connaître la marque et le produit. Cependant, trop souvent, les spécialistes du marketing des marques de boissons oublient le vieux truisme de l'industrie, "si ce n'est pas froid, ce n'est pas vendu". Bien que cette affirmation puisse sembler simplifier à l'excès un problème complexe, le noyau de vérité qui y est intégré est vrai pour presque toutes les catégories de boissons. Dans cet article, nous verrons pourquoi la création d'une stratégie marketing de marque de boisson centrée sur la garantie que vos produits sont froids, prêts à consommer et visibles aidera à stimuler les ventes en augmentant la disponibilité des produits, tout en présentant vos produits de manière plus accessible et manière attrayante.
1. Les produits froids ne sont pas synonymes de visibilité réduite.
Garder vos produits au froid ne signifie pas qu'ils ont une visibilité réduite. Cette idée fausse est liée au passé, lorsque les contraintes technologiques limitaient la viabilité de la conservation des boissons à la fois froides et accessibles. En utilisant une variété de modèles de refroidisseurs différents, vous pouvez garder vos boissons froides et les placer à portée de main des clients. Les refroidisseurs fonctionnent aujourd'hui plus efficacement, ce qui réduit les coûts associés au stockage de vos produits sur le sol plutôt que dans un local traditionnel. porte simple ou groupe frigorifique à double porte. De plus, les glacières à portée de main placées dans les zones à fort trafic peuvent être personnalisées avec des logos spécifiques à la marque, ce qui améliore à la fois la visibilité et l'accessibilité pour les consommateurs.
2. Capitalisez sur les ventes impulsives.
Dans le passé, le marketing pour les achats impulsifs était largement relégué aux articles à température ambiante tels que les collations, la gomme ou les petits achats alimentaires. Ce n'est plus le cas. Grâce aux nouvelles conceptions de refroidisseurs, les spécialistes du marketing des marques de boissons sont en mesure de positionner leurs produits dans des zones clés à fort trafic tout en les gardant au frais. L'utilisation de cette approche rend vos produits plus désirables, visibles et accessibles à vos consommateurs. Ne pas capitaliser correctement sur les achats impulsifs est l'une des plus grandes erreurs commises par les spécialistes du marketing des marques de boissons. Pour ce faire, vous devez vous mettre à la place du consommateur, puis placer vos boissons prêtes à boire dans les zones optimales pour la visibilité et la commodité. En utilisant une glacière à impulsion dotée d'images spécifiques à la marque à l'extérieur, vous êtes en mesure d'attirer l'attention sur vos produits et d'augmenter la probabilité que les clients de détail s'en emparent.
3. Les produits froids maximisent la commodité et l'accessibilité.
Les consommateurs d'aujourd'hui sont les plus occupés qu'ils aient jamais été. En reconnaissant ce fait et en apportant des changements concrets à votre stratégie marketing pour répondre à la demande, vous pourrez augmenter vos ventes. Augmenter la commodité de la consommation de vos produits nécessite une utilisation stratégique de vos ressources et de votre connaissance des habitudes d'achat des consommateurs pour placer vos produits à des points d'intersection clés dans le commerce de détail. En plaçant les produits prêts à boire à portée de main de vos consommateurs dans les zones à fort trafic telles que le comptoir de charcuterie, l'allée des caisses et l'entrée, vous pouvez faire une différence significative dans vos ventes totales. De plus, les clients de détail associeront leur expérience d'achat à la commodité et à la rapidité, ce qui les rendra plus susceptibles de revenir et de répéter le processus lorsqu'ils sont en déplacement.
En plaçant les boissons froides et accessibles au centre de votre stratégie, vous pouvez réaliser des augmentations mesurables de vos ventes mensuelles totales. Pour vous assurer que vos produits sont froids et à portée de main de vos consommateurs, vous devez placer stratégiquement vos produits dans des zones à fort trafic dans les vitrines. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la nouvelle génération de glacières conçues pour être placées à des emplacements d'impulsion. Comme avantage supplémentaire, ces glacières augmenteront la visibilité des produits en les rapprochant des clients de détail, tout en affichant bien en évidence les logos et les images de votre marque à l'extérieur. La beauté de cette approche est qu'elle s'intégrera parfaitement à d'autres stratégies de marketing, telles que la diffusion de produits via les médias sociaux, qui cherchent à générer un trafic accru vers les emplacements où se trouvent vos produits. L'épine dorsale de cette stratégie est non seulement de rendre vos produits plus accessibles et visibles, mais surtout prêts à être consommés. Cela capitalise sur le style de vie du consommateur moderne qui recherche la commodité et la rapidité dans son expérience d'achat.
