Augmenter les ventes impulsives est un excellent moyen d'augmenter les ventes globales dans un environnement de vente au détail. Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, les consommateurs recherchent une expérience d'achat accélérée qui réponde à leurs besoins dans les plus brefs délais. Le positionnement des produits dans des emplacements clés vous permet de capitaliser sur ce désir, tout en augmentant vos revenus. Une méthode sous-utilisée pour augmenter les ventes impulsives à la caisse consiste à utiliser des glacières commerciales. Dans cet article, nous expliquerons comment l'utilisation de glacières commerciales dans des emplacements clés via votre vitrine peut générer une augmentation des ventes, offrir un plus grand degré de commodité à vos clients et vous permettre d'utiliser des techniques de marketing créatives pour augmenter le nombre d'articles par transaction. Alors que la plupart des devantures de magasins ne sont pas étrangères aux glacières commerciales, ces glacières sont souvent grandes, résident dans un emplacement fixe et nécessitent une énorme quantité d'énergie. Cependant, la nouvelle technologie a permis de réduire les refroidisseurs commerciaux à des tailles beaucoup plus petites, de fonctionner plus efficacement et, dans certains cas, d'éliminer le besoin de rester branché pendant les heures de fonctionnement. Cela se traduit par une flexibilité accrue pour les gestionnaires de vitrines et les spécialistes du marketing de marque pour utiliser de manière créative les refroidisseurs commerciaux pour augmenter les ventes et une plus grande visibilité des produits.
1) Placez les boissons et les articles réfrigérés à portée de main.
Là où les glacières commerciales ont vraiment un impact sur les ventes impulsives, c'est leur capacité à placer les produits que vos clients désirent à portée de main. Suivant la devise « si ce n'est pas froid, ce n'est pas vendu », les glacières commerciales offrent à vos clients des produits très demandés sous une forme prête à consommer. Pour ceux qui cherchent à stimuler les ventes impulsives, c'est l'idéal. Cela signifie que lors d'un voyage de magasinage rapide, vos clients sont plus susceptibles de prendre une boisson qui peut être facilement consommée. En ajoutant cette couche de commodité à votre vitrine, vous offrirez à vos clients une expérience d'achat plus rapide et plus agréable. Ils sauront également que la prochaine fois qu'ils auront besoin de s'arrêter pour prendre quelque chose rapidement, ils pourront le faire à votre emplacement. Cela vous aidera non seulement à augmenter vos ventes impulsives, mais aussi à créer une expérience d'achat mémorable que les clients voudront répéter.
2) Repensez le fonctionnement des achats impulsifs.
Bien que vous travailliez dur pour augmenter vos ventes impulsives à la caisse, de nombreux gérants de magasins négligent le pouvoir du placement impulsif de produits dans leur magasin. Placer les produits que vos clients veulent dans des zones ciblées et à fort trafic est un outil efficace pour stimuler les ventes globales. Recherchez les endroits où les clients peuvent marcher ou rester debout pendant un certain temps. Oui, cela inclut aux caisses. Mais il comprend également d'autres zones clés, comme près du comptoir de charcuterie et du café-bar, où les clients sont susceptibles de s'arrêter. En plaçant une glacière à portée de main à ces endroits, vous placez à nouveau des produits prêts à consommer à portée de main de vos clients, ce qui augmente la probabilité qu'ils fassent un achat.
3) Envisagez de créer des solutions de repas complets.
En utilisant des glacières commerciales dans les zones d'impulsion, vous êtes en mesure d'apporter un ingrédient clé à une solution de repas complète pour vos clients. En capitalisant sur cela, vous pouvez augmenter le nombre total d'articles par transaction. Organiser des affichages intelligents qui associent des articles complémentaires, comme une boisson et une collation, ou une boisson, une collation et un repas plus substantiel, augmentera les chances que ces articles soient achetés ensemble. Les glacières commerciales ne doivent pas être utilisées simplement pour les boissons. Ils peuvent également être utilisés pour des aliments froids prêts à manger tels qu'une collation périssable ou un sandwich. En associant ces articles à des boissons et des collations populaires, vous offrez à vos clients la possibilité de préparer un repas complet dans un endroit pratique. Cela accélérera leur expérience d'achat, tout en vous permettant d'avoir un meilleur contrôle sur les produits que vous devez vendre. Ceci est particulièrement important pour les denrées périssables, qui ont une durée de conservation limitée. Ne les reléguez pas au réfrigérateur dans le coin arrière de votre vitrine. Apportez ces articles à vos clients à la caisse, afin que vous puissiez déplacer les produits en temps opportun et augmenter vos ventes d'impulsion. C'est également un outil puissant pour les endroits où les clients viennent dans un autre but, comme faire le plein d'essence. En plaçant des solutions de repas complets dans des endroits très visibles et à fort trafic, vous pouvez créer des ventes plus importantes et augmenter la commodité pour vos clients.
