Mois: Décembre 2017
Fondée en 1955 dans le Kentucky rural, Dollar General est aujourd'hui une présence formidable sur le marché des magasins discount. Avec une expansion prévue de 1,000 2017 magasins en 2008, la croissance de Dollar General devrait se poursuivre sur sa trajectoire élevée. Lors de l'examen de la croissance explosive de Dollar General, quelques facteurs clés méritent une attention particulière. Premièrement, le marché rural de Dollar General leur permet d'éviter la concurrence avec des marques de grandes chaînes telles que Walmart. Deuxièmement, Dollar General occupe une place spécifique sur le marché qui a connu une présence accrue sur le marché depuis le ralentissement économique de XNUMX. Enfin, Dollar General utilise une structure opérationnelle barebone, réduisant les coûts d'exploitation et renforçant son modèle de tarification. Pris ensemble, ces facteurs ont propulsé la croissance explosive de Dollar General au cours de la dernière décennie.
Marché rural
Depuis sa fondation, Dollar General est resté fidèle à ses racines rurales. Non seulement ils ont maintenu une présence dans l'Amérique rurale, mais ils se sont appuyés sur leur marché rural pour les propulser vers l'avant. La domination de Dollar General sur le marché du discount a toujours été éclipsée par la véritable chaîne de discount géante, Walmart. Dans une compétition frontale, Dollar General savait qu'il ne serait pas en mesure de rivaliser avec l'échelle et l'infrastructure massives de Walmart. Pourtant, les deux sociétés ont leur présence la plus dominante dans l'Amérique rurale. La réponse de Dollar General a été d'éviter toute concurrence directe avec Walmart, choisissant plutôt de localiser des magasins dans des villes où Walmart n'a pas de magasin, ou où le Walmart est trop loin. Ce modèle a bien fonctionné pour Dollar General et, combiné à sa structure opérationnelle, lui a permis de prospérer dans un marché rural. Cela dit, Dollar General prévoit une plus grande expansion dans les villes et les zones urbaines dans les années à venir, à mesure que leur emprise sur le marché des magasins discount augmentera.
Les magasins discount et l'économie
Dollar General profite également d'une augmentation de la croissance du marché des magasins discount qui a résulté du ralentissement économique de 2008. Depuis 2008, les magasins discount tels que Dollar General, Dollar Tree et Big Lots ont attiré davantage de clients en raison de leurs prix avantageux. structure. Les magasins discount offraient des économies similaires à celles des chaînes à grande surface telles que Walmart, ainsi que la commodité de transporter une variété de produits différents. Cela a permis aux consommateurs soucieux des prix de faire tous leurs achats en un seul endroit et à un excellent rapport qualité-prix. La popularité des magasins discount dans l'économie d'aujourd'hui est évidente dans les classements constamment élevés que les magasins discount occupent pour la croissance du commerce de détail chaque trimestre. Cette croissance ne devrait pas ralentir. Dollar General lui-même est devenu un pilier du shopping rural américain et est souvent le seul guichet unique disponible pour les personnes à proximité. Lorsque cela est pris en considération, Dollar General devrait continuer à maintenir la trajectoire de sa croissance au cours des prochaines années.
Structure et modèle de tarification
La structure allégée et le modèle de tarification agressif de Dollar General ont largement contribué à leur croissance explosive. Dollar General est réputé pour ses opérations barebones. Ils investissent le moins possible dans les infrastructures et le personnel. Plutôt que d'acheter leurs vitrines, ils choisissent de les louer. Généralement fabriqués en métal à très faible coût, les magasins Dollar General sont le reflet sans fioritures de leur approche de leur structure organisationnelle. Les magasins Dollar General optent également pour très peu de personnel, n'ayant souvent que 3 à 4 employés travaillant à la fois. Les effectifs limités et les investissements dans les infrastructures ont permis à Dollar General de fonctionner avec très peu de frais généraux. Cela a été utilisé pour soutenir leur modèle de tarification agressif, qui est au cœur de leur attrait pour les consommateurs. Outre des prix extrêmement bas, Dollar General a également créé un marché de niche en proposant des articles en plus petite quantité à l'achat que son concurrent à grande surface Walmart. Dollar General a constaté que leur base de marché rurale les recherchait pour leurs prix compétitifs, la commodité d'un guichet unique et les articles en plus petite quantité. Dollar General a capitalisé sur cela en localisant ses magasins ruraux à côté des principaux centres d'activité, comme le bureau de poste. Ces facteurs ont été utilisés pour propulser Dollar General vers une croissance explosive au cours de la dernière décennie et leur ont permis d'établir une forte présence dans l'Amérique rurale.
