Para los comercializadores de marcas de bebidas, el objetivo principal es aumentar la exposición de sus productos y colocarlos al alcance de la mano de los consumidores. Ambos objetivos aumentan la probabilidad de que los consumidores leales a la marca y los nuevos consumidores realicen una compra. Abordar el estancamiento de las ventas puede ser difícil y requiere buscar nuevas vías de difusión que difundan el conocimiento de la marca y el producto. Sin embargo, con demasiada frecuencia, los vendedores de marcas de bebidas olvidan la vieja perogrullada de la industria: "si no está frío, no se vende". Si bien esta declaración puede parecer simplificar demasiado un tema complejo, el núcleo de verdad incrustado en ella es válido en casi todas las categorías de bebidas. En este artículo, veremos por qué crear una estrategia de marketing de marca de bebidas centrada en asegurarse de que sus productos estén fríos, listos para consumir y visibles ayudará a impulsar las ventas al aumentar la disponibilidad del producto, al mismo tiempo que muestra sus productos de una manera más accesible y accesible. forma atractiva.
1. Los productos fríos no equivalen a una menor visibilidad.
Mantener tus productos fríos no significa que tengan una visibilidad reducida. Este concepto erróneo está ligado al pasado, cuando las restricciones tecnológicas limitaban la viabilidad de mantener las bebidas frías y accesibles. Al utilizar una variedad de diferentes diseños de enfriadores, puede mantener sus bebidas frías y colocarlas al alcance de la mano de los clientes. Los enfriadores de hoy funcionan de manera más eficiente, reduciendo el costo asociado con el almacenamiento de sus productos en el piso en lugar de en un tradicional puerta sencilla o unidad de refrigeración de doble puerta. Además, los refrigeradores portátiles colocados en áreas de alto tráfico se pueden personalizar con logotipos específicos de la marca, lo que resulta en una mayor visibilidad y accesibilidad para los consumidores.
2. Aproveche las ventas por impulso.
En el pasado, el marketing para la compra impulsiva se relegaba en gran medida a artículos a temperatura ambiente, como refrigerios, chicles o compras pequeñas de alimentos. Este ya no es el caso. Con nuevos diseños de enfriadores, los comercializadores de marcas de bebidas pueden posicionar sus productos en áreas clave de alto tráfico y al mismo tiempo mantenerlos frescos. El uso de este enfoque hace que sus productos sean más deseables, visibles y accesibles para sus consumidores. No capitalizar adecuadamente las compras impulsivas es uno de los mayores errores que cometen los especialistas en marketing de marcas de bebidas. Hacerlo requiere que se ponga en el lugar del consumidor y luego coloque sus bebidas listas para beber en las áreas óptimas para su visibilidad y conveniencia. Al usar un enfriador de impulso que tiene imágenes específicas de la marca en el exterior, puede llamar la atención sobre sus productos y aumentar la probabilidad de que los clientes minoristas los tomen y se vayan.
3. Los productos fríos maximizan la comodidad y la accesibilidad.
Los consumidores de hoy están más ocupados que nunca. Al reconocer este hecho y realizar cambios concretos en su estrategia de marketing para satisfacer la demanda, podrá impulsar las ventas. Aumentar la conveniencia de consumir sus productos requiere el uso estratégico de sus recursos y conocimiento de los patrones de compra de los consumidores para colocar sus productos en puntos de intersección clave en el comercio minorista. Al colocar productos listos para beber al alcance de la mano de sus consumidores en áreas comunes de alto tráfico, como el mostrador de delicatessen, el pasillo de pago y la entrada, puede marcar una diferencia significativa en sus ventas totales. Además, los clientes minoristas asociarán su experiencia de compra con la conveniencia y la velocidad, lo que hará que sea más probable que regresen y repitan el proceso cuando están en movimiento.
Al hacer que las bebidas frías y accesibles sean el centro de su estrategia, puede obtener aumentos medibles en sus ventas mensuales totales. Asegurarse de que sus productos estén fríos y al alcance de la mano de sus consumidores requiere ubicar estratégicamente sus productos en áreas de alto tráfico a lo largo de los escaparates. Para hacer esto, puede utilizar la nueva generación de enfriadores diseñados para colocarse en ubicaciones de impulso. Como beneficio adicional, estos refrigeradores aumentarán la visibilidad de los productos al acercarlos a los clientes minoristas y, al mismo tiempo, exhibir de manera prominente los logotipos y las imágenes de su marca en el exterior. La belleza de este enfoque es que se combinará a la perfección con otras estrategias de marketing, como la divulgación de productos a través de las redes sociales, que buscan generar un mayor tráfico a las ubicaciones donde se encuentran sus productos. La columna vertebral de esta estrategia es no solo hacer que sus productos sean más accesibles y visibles, sino que también estén listos para consumir. Esto capitaliza el estilo de vida del consumidor moderno que busca comodidad y velocidad en su experiencia de compra.
