Aumentar las ventas impulsivas es una excelente manera de impulsar las ventas generales en un entorno minorista. En el mundo acelerado de hoy, los consumidores buscan una experiencia de compra acelerada que satisfaga sus necesidades en el menor tiempo posible. Posicionar productos en ubicaciones clave le permite capitalizar este deseo, al mismo tiempo que aumenta los ingresos. Un método infrautilizado para aumentar las ventas impulsivas en la caja registradora es mediante el uso de hieleras comerciales. En este artículo, discutiremos cómo el uso de hieleras comerciales en ubicaciones clave a través de su tienda puede generar mayores ventas, ofrecer un mayor grado de conveniencia para sus clientes y permitirle usar técnicas de marketing creativas para aumentar la cantidad de artículos por transacción. Si bien la mayoría de los escaparates no son ajenos a los enfriadores comerciales, a menudo estos enfriadores son grandes, residen en una ubicación fija y requieren una enorme cantidad de energía. Sin embargo, la nueva tecnología ha permitido que los enfriadores comerciales se reduzcan a tamaños mucho más pequeños, operen de manera más eficiente y, en algunos casos, eliminen la necesidad de permanecer enchufados durante las horas de funcionamiento. Esto da como resultado una mayor flexibilidad para los gerentes de tiendas y los vendedores de marcas para usar de manera creativa los refrigeradores comerciales para impulsar mayores ventas y una mayor visibilidad del producto.
1) Coloque las bebidas y los artículos de almacenamiento en frío al alcance de la mano.
Donde los enfriadores comerciales realmente tienen un impacto en las ventas impulsivas es en su capacidad para colocar los productos que sus clientes desean al alcance de la mano. Siguiendo el lema, “si no hace frío, no se vende”, las hieleras comerciales llevan productos de alta demanda a sus clientes en forma lista para consumir. Para aquellos que buscan impulsar las ventas por impulso, esto es ideal. Esto significa que en un viaje de compras rápido, es más probable que sus clientes tomen una bebida que se pueda consumir fácilmente. Al agregar esta capa de conveniencia a su tienda, hará que sus clientes tengan una experiencia de compra más rápida y placentera. También sabrán que la próxima vez que necesiten detenerse y tomar algo rápido, pueden hacerlo en su ubicación. Esto no solo ayudará a impulsar sus ventas impulsivas, sino que también creará una experiencia de compra memorable que los clientes querrán repetir.
2) Repensar cómo funcionan las compras impulsivas.
Si bien está trabajando arduamente para impulsar sus ventas impulsivas en la caja registradora, muchos gerentes de tienda descuidan el poder de la colocación impulsiva de productos en toda su tienda. Ubicar los productos que sus clientes desean en áreas específicas de alto tráfico es una herramienta eficaz para impulsar las ventas generales. Busque lugares donde los clientes puedan estar caminando o de pie durante un período de tiempo. Sí, esto incluye en el pasillo de pago. Pero también incluye otras áreas clave, como cerca del mostrador de delicatessen y la cafetería, donde es probable que los clientes se detengan. Al colocar un enfriador de alcance en estos lugares, nuevamente está colocando productos listos para consumir al alcance de la mano de sus clientes, lo que aumenta la probabilidad de que realicen una compra.
3) Considere la posibilidad de elaborar soluciones de comidas completas.
Mediante el uso de refrigeradores comerciales en áreas de impulso, puede llevar un ingrediente clave a una solución de comida total para sus clientes. Al capitalizar esto, puede aumentar el total de artículos por transacción. La selección de pantallas inteligentes que combinen elementos complementarios, como una bebida y un refrigerio, o una bebida, un refrigerio y un alimento más sustancioso, aumentará las posibilidades de que estos artículos se compren juntos. Los enfriadores comerciales no tienen que usarse simplemente para bebidas. También se pueden usar para artículos fríos listos para comer, como bocadillos o sándwiches perecederos. Al combinar estos artículos con bebidas y refrigerios populares, brinda a sus clientes la opción de preparar una comida completa en un lugar conveniente. Esto acelerará su experiencia de compra, al mismo tiempo que le permitirá tener un mayor control sobre los productos que necesita vender. Esto es particularmente importante para los artículos perecederos, que tienen una vida útil limitada. No los relegue al refrigerador en la esquina trasera de su tienda. Lleve estos artículos a sus clientes en el pasillo de pago, para que pueda mover los productos de manera oportuna y aumentar sus ventas impulsivas. Esta también es una herramienta poderosa para lugares donde los clientes vienen con otro propósito, como llenar su tanque de gasolina. Al colocar soluciones de comidas completas en lugares altamente visibles y de alto tráfico, puede generar mayores ventas y aumentar la comodidad para sus clientes.
