20 / 20 / 2017 by IDW

Fundado en 1955 en Kentucky rural, hoy Dollar General es una presencia formidable en el mercado de tiendas de descuento. Con una expansión proyectada de 1,000 tiendas en 2017, se espera que el crecimiento de Dollar General continúe en su alta trayectoria. Al examinar el crecimiento explosivo de Dollar General, hay algunos factores clave que son de particular interés. En primer lugar, el mercado rural de Dollar General les permite evitar la competencia con marcas de grandes cadenas como Walmart. En segundo lugar, Dollar General ocupa un lugar específico en el mercado que ha experimentado una mayor presencia en el mercado desde la recesión económica de 2008. Por último, Dollar General emplea una estructura operativa barebones, reduciendo los costos de las operaciones y reforzando su modelo de fijación de precios. Cuando se toman en conjunto, estos factores han impulsado el crecimiento explosivo de Dollar General en la última década.

Mercado rural

Desde su fundación, Dollar General se ha mantenido fiel a sus raíces rurales. No solo han mantenido una presencia en la América rural, sino que han confiado en su mercado rural para impulsarlos hacia adelante. El dominio de Dollar General en el mercado de descuento siempre ha sido eclipsado por la verdadera cadena de descuento gigante, Walmart. En una competencia directa, Dollar General sabía que no podrían competir con la escala e infraestructura masiva de Walmart. Sin embargo, ambas compañías tienen su presencia más dominante en las zonas rurales de América. La respuesta de Dollar General ha sido evitar cualquier competencia directa con Walmart, en lugar de elegir ubicar tiendas en ciudades donde Walmart no tiene una tienda, o donde el Walmart se encuentra inconvenientemente lejos. Este modelo ha funcionado bien para Dollar General, y cuando se combina con su estructura operativa les ha permitido prosperar en un mercado rural. Dicho esto, Dollar General está proyectando una mayor expansión en las ciudades y áreas urbanas en los próximos años, a medida que aumenta su posición sobre el mercado de tiendas de descuento.

Tiendas de descuento y la economía

Dollar General también está capitalizando un aumento en el mercado de tiendas de descuento como resultado de la recesión económica de 2008. Desde 2008, las tiendas de descuento como Dollar General, Dollar Tree y Big Lots han atraído a más clientes debido a su ventajosa fijación de precios. estructura. Las tiendas de descuento ofrecían ahorros similares a cadenas de grandes cajas como Walmart, así como la comodidad de llevar una variedad de productos diferentes. Esto ha permitido a los consumidores conscientes de los precios hacer todas sus compras en un solo lugar y con un excelente valor. La popularidad de las tiendas de descuento en la economía actual es obvia en los rankings constantemente altos que las tiendas de descuento ocupan para el crecimiento minorista cada trimestre. No se espera que este crecimiento disminuya. Dollar General en sí se ha convertido en un pilar de las compras rurales en EE. UU. Y, a menudo, es la única tienda integral disponible para las personas cercanas. Cuando se tenga esto en cuenta, se espera que Dollar General continúe manteniendo la trayectoria de su crecimiento en los próximos años.

Estructura y modelo de fijación de precios

La estructura esbelta y el agresivo modelo de fijación de precios de Dollar General han contribuido significativamente a su crecimiento explosivo. Dollar General es famoso por su operación de barebones. Invierten lo menos posible en infraestructura y personal. En lugar de comprar sus escaparates, optan por alquilarlos. Típicamente hechos de metal a un costo muy bajo, las tiendas Dollar General son un reflejo sin complicaciones de su enfoque hacia la estructura de su organización. Las tiendas Dollar General también eligen por muy poco personal, con frecuencia solo tienen de 3 a 4 empleados trabajando a la vez. La dotación de personal limitada y la inversión en infraestructura han permitido a Dollar General operar con muy pocos gastos generales. Esto se ha utilizado para respaldar su agresivo modelo de fijación de precios, que es el centro de su atractivo para los consumidores. Junto con los precios agresivamente bajos, Dollar General también ha creado un nicho de mercado al ofrecer artículos de menor cantidad para la compra que su gran competidor Walmart. Dollar General ha descubierto que su base de mercado rural los busca por su precio competitivo, la comodidad de una ventanilla única y los artículos de menor cantidad. Dollar General ha aprovechado esto al ubicar sus tiendas rurales junto a los principales centros de actividad, como la oficina de correos. Estos factores se han utilizado para impulsar Dollar General hacia el crecimiento explosivo en la última década, y les permitió establecer una fuerte presencia en toda América rural.