November 22, 2017 by IDW

Vendedores de la marca de bebidas saben que los patrones de compra de los consumidores difieren entre cada canal minorista. Esto presenta desafíos únicos que son específicos canal minorista. Además, cada canal minorista continúa cambiando como resultado de cambios en los patrones de compra y consumo. En este artículo, vamos a discutir los desafíos únicos que presenta el Canal de mercancía general. Mediante la comprensión de la naturaleza del Canal de mercancía general en combinación con cambios en el paisaje al por menor, vendedores de la marca de bebidas puede tomar decisiones informadas en la forma en que pueden comercializar con mayor eficacia y promover sus marcas.

El Canal de mercancía general reside en un espacio entre el Canal Retail conveniencia y el canal de menor masa. El canal minorista de conveniencia se caracteriza por un entorno de ritmo rápido, de alto tráfico, donde los consumidores están buscando una experiencia de compra acelerada y una sola porción, listos para consumir bebidas. Por otro lado, el canal minorista de masas se caracteriza por las grandes compras que maximicen el valor, con bebidas a menudo se venden como parte de lotes de varias unidades y cantidades más grandes que lleva a casa. El canal minorista de conveniencia es más frecuentado por los de la marcha, mientras que el Canal Retail misa es a menudo utilizado por las familias y aquellos que buscan hacer compras más largo plazo. En medio de estos dos canales es el canal de mercancías en general, en aspectos tanto de la conveniencia y entornos de venta al por menor de masas están presentes.

característica más importante del Canal de Mercancía General es oportunidad. Un vendedor flexible e innovadora marca de bebidas será capaz de cultivar una importante presencia de marca en el Canal de mercancía general. Los consumidores dentro del canal de mercancía general se suelen buscando valor, pero también están abiertos a la novedad de probar cosas nuevas. El Canal de mercancía general se compone sobre todo de las llamadas tiendas de “dólar”, donde todos los productos son de precio moderado. Dentro de este entorno comercial, la mayoría de los consumidores no están buscando específicamente para una experiencia de compra acelerada, como en el caso del medio ambiente al por menor ventaja, y ni están buscando específicamente para las compras en gran cantidad como lo estarían en las tiendas al por menor de masas. Más bien,

En la superficie, esto puede parecer a presentar un reto importante para un vendedor de bebidas Marca. Si un consumidor está buscando ni la comodidad ni una gran cantidad de compra, e incluso puede no ser la compra de bebidas o marcas específicas, entonces, ¿cómo es que vale la pena el Canal de la mercancía general? En primer lugar, el Canal de Mercancía General es un excelente espacio para ensayos de marca y nuevos productos. Los vendedores de bebidas marca puede realizar un ensayo de marca con poco riesgo en el Canal de mercancía general, la recopilación de conocimientos sobre si su estrategia de marketing de la marca es eficaz, y medir si la novedad de su producto es atractivo para los consumidores. En segundo lugar, los comercializadores de marcas de bebidas pueden animar a sus clientes, los minoristas y los gerentes, para ofrecer a sus consumidores tanto lista para consumir bebidas y cantidades más grandes para llevar a casa. Al ofrecer las dos opciones, minoristas serán capaces de satisfacer un deseo de conveniencia, o un deseo para el aumento del valor que representan los paquetes grandes cantidades. Por último, los comercializadores de marcas de bebidas pueden tener sus listos para consumir los productos colocados en zonas de alto tráfico y en el pasillo de salida, permite a los minoristas para capturar el aumento de las ventas por impulso mientras se logra también una mayor conciencia de marca.

La fuerza del Canal de mercancía general radica en la flexibilidad de la base de consumidores que frecuentan las tiendas que representan a este canal. A diferencia de la venta al por menor del canal de conveniencia y el canal de la gran distribución, los consumidores en el Canal de la mercancía general son más a menudo buscan una experiencia de compra de alto valor. No son por lo general a toda prisa, lo cual es una ventaja si un vendedor de la marca de bebidas está buscando para llevar a cabo una marca o producto de prueba en un lugar. El Canal de Mercancía General es ideal para la realización de promociones, como un “Compre uno y llévese otro” oferta en un nuevo producto. No sólo son los consumidores en el Canal de mercancía general que buscan el mejor valor que puede encontrar posiblemente, también son generalmente más mente abierta acerca de probar nuevos productos. Al apelar a este deseo de valor y capitalizar la naturaleza abierta del consumidor de mercancías en general, bebidas vendedores de la marca pueden utilizar eventos de promoción para aumentar la conciencia de marca, marca conducta y de productos ensayos, y ampliar el alcance y el ámbito de su venta al por menor de mercancías en general presencia. Al ocupar un espacio único en el menor entre el canal de conveniencia y el canal de la gran distribución, el Canal de Mercancía General es un activo importante en la cartera de bebidas vendedores de la marca.