Mes: Diciembre 2017
Fundada en 1955 en la zona rural de Kentucky, hoy Dollar General tiene una presencia formidable en el mercado de las tiendas de descuento. Con una expansión proyectada de 1,000 tiendas en 2017, se espera que el crecimiento de Dollar General continúe en su elevada trayectoria. Al examinar el crecimiento explosivo de Dollar General, hay algunos factores clave que son de particular importancia. En primer lugar, el mercado rural de Dollar General les permite evitar la competencia con marcas de grandes cadenas como Walmart. En segundo lugar, Dollar General ocupa un lugar específico en el mercado que ha experimentado una mayor presencia en el mercado desde la recesión económica de 2008. Por último, Dollar General emplea una estructura operativa básica, reduciendo los costos de operación y reforzando su modelo de precios. Cuando se toman en conjunto, estos factores han impulsado el crecimiento explosivo de Dollar General en la última década.
Mercado Rural
Desde su fundación, Dollar General se ha mantenido fiel a sus raíces rurales. No solo han mantenido una presencia en la América rural, sino que han confiado en su mercado rural para impulsarlos hacia adelante. El dominio de Dollar General en el mercado de descuentos siempre ha sido eclipsado por la verdadera cadena gigante de descuentos, Walmart. En una competencia frontal, Dollar General sabía que no sería capaz de competir con la infraestructura y escala masiva de Walmart. Sin embargo, ambas empresas tienen su presencia más dominante en las zonas rurales de Estados Unidos. La respuesta de Dollar General ha sido evitar cualquier competencia directa con Walmart, eligiendo en su lugar ubicar tiendas en pueblos donde Walmart no tiene una tienda, o donde Walmart está inconvenientemente lejos. Este modelo ha funcionado bien para Dollar General y, cuando se combina con su estructura operativa, les ha permitido prosperar en un mercado rural. Dicho esto, Dollar General está proyectando una mayor expansión en ciudades y áreas urbanas en los próximos años, a medida que aumenta su presencia en el mercado de tiendas de descuento.
Las tiendas de descuento y la economía
Dollar General también está capitalizando un aumento en el crecimiento en el mercado de tiendas de descuento que resultó de la recesión económica de 2008. Desde 2008, las tiendas de descuento como Dollar General, Dollar Tree y Big Lots han atraído a más clientes debido a sus precios ventajosos. estructura. Las tiendas de descuento ofrecían ahorros similares a los de las grandes cadenas como Walmart, así como la conveniencia de llevar una variedad de productos diferentes. Esto ha permitido a los consumidores conscientes de los precios hacer todas sus compras en un solo lugar ya un precio excelente. La popularidad de las tiendas de descuento en la economía actual es obvia en las clasificaciones consistentemente altas que ocupan las tiendas de descuento para el crecimiento minorista cada trimestre. No se espera que este crecimiento disminuya. Dollar General en sí se ha convertido en un pilar para las compras rurales estadounidenses y, a menudo, es la única ventanilla única disponible para las personas cercanas. Cuando se toma esto en consideración, se espera que Dollar General continúe manteniendo la trayectoria de su crecimiento en los próximos años.
Estructura y Modelo de Precios
La estructura esbelta y el modelo de precios agresivo de Dollar General han contribuido significativamente a su crecimiento explosivo. Dollar General es conocido por su operación barebones. Invierten lo menos posible en infraestructura y personal. En lugar de comprar sus escaparates, eligen arrendarlos. Por lo general, hechas de metal a un costo muy bajo, las tiendas Dollar General son un reflejo sencillo de su enfoque de la estructura de su organización. Las tiendas Dollar General también eligen muy poco personal, con frecuencia solo tienen 3-4 empleados trabajando a la vez. El personal limitado y la inversión en infraestructura han permitido que Dollar General opere con muy pocos gastos generales. Esto se ha utilizado para respaldar su modelo de precios agresivos, que está en el centro de su atractivo para los consumidores. Junto con precios agresivamente bajos, Dollar General también ha creado un nicho de mercado al ofrecer artículos en cantidades más pequeñas para comprar que su competidor Walmart. Dollar General descubrió que su base de mercado rural los busca por sus precios competitivos, la conveniencia de comprar en un solo lugar y los artículos en menor cantidad. Dollar General ha capitalizado esto al ubicar sus tiendas rurales junto a los principales centros de actividad, como la oficina de correos. Estos factores se han utilizado para impulsar a Dollar General hacia un crecimiento explosivo en la última década y les permitió establecer una fuerte presencia en las zonas rurales de Estados Unidos.
