September 18, 2017 by IDW

Für Vermarkter von Getränkemarken ist es das Hauptziel, die Exposition Ihrer Produkte zu erhöhen und sie den Verbrauchern zugänglich zu machen. Beide Ziele erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass treue Verbraucher und neue Verbraucher gleichermaßen einen Kauf tätigen. Es kann schwierig sein, sich mit stagnierenden Umsätzen zu befassen, und es bedarf neuer Wege, um die Marken- und Produktwahrnehmung zu verbreiten. Doch allzu oft vergessen Markenvermarkter die alte Binsenwahrheit in der Branche: “Wenn es nicht kalt ist, wird es nicht verkauft.” Während diese Aussage ein komplexes Thema zu sehr vereinfachen mag, gilt der Wahrheitskern in fast allen Kategorien von Getränken. In diesem Artikel werden wir uns ansehen, warum die Erstellung einer Marketingstrategie für Getränkemarken, die darauf ausgerichtet ist, dass Ihre Produkte kalt, konsumbereit und sichtbar sind, den Umsatz steigern, indem sie die Produktverfügbarkeit erhöhen und gleichzeitig Ihre Produkte zugänglicher machen ansprechende Art und Weise.

1. Kalte Produkte sind nicht gleichbedeutend mit verringerter Sichtbarkeit.

Wenn Sie Ihre Produkte kalt halten, bedeutet das nicht, dass sie weniger sichtbar sind. Dieses Missverständnis ist mit der Vergangenheit verbunden, als technologische Beschränkungen die Lebensfähigkeit, Getränke kalt und zugänglich zu halten, einschränkten. Durch die Verwendung verschiedener Kühlerdesigns können Sie Ihre Getränke kalt halten und in Reichweite der Kunden platzieren. Kühler funktionieren heute effizienter und reduzieren die Kosten, die mit der Lagerung Ihrer Produkte auf dem Boden verbunden sind, anstatt in einer herkömmlichen Kühleinheit mit einer Tür oder einer Doppeltür. Darüber hinaus können in stark frequentierten Bereichen angeordnete Reach-In-Kühler mit markenspezifischen Logos versehen werden, was zu einer erhöhten Sichtbarkeit und Zugänglichkeit für die Verbraucher führt.

2. Nutzen Sie Impulsverkäufe.

In der Vergangenheit wurde das Marketing für den Impulseinkauf weitgehend auf Gegenstände wie Snacks, Kaugummi oder kleine Lebensmittelkäufe beschränkt. Dies ist nicht mehr der Fall. Mit neuen Kühlerdesigns können Markenvermarkter ihre Produkte in wichtigen, stark frequentierten Bereichen positionieren und gleichzeitig kühlen. Durch diesen Ansatz werden Ihre Produkte für Ihre Kunden attraktiver, sichtbarer und zugänglicher. Das Spontankaufgeschäft nicht richtig zu kapitalisieren, ist einer der größten Fehler, den Getränkemarke-Vermarkter gemacht haben. Dazu müssen Sie sich in die Lage des Verbrauchers versetzen und dann Ihre trinkfertigen Getränke in den für Sichtbarkeit und Komfort optimalen Bereichen abstellen. Durch den Einsatz eines Impulskühlers, der markenspezifische Bilder auf der Außenseite hat, können Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte lenken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Einzelhandelskunden greifen und gehen.

3. Kalte Produkte maximieren den Komfort und die Zugänglichkeit.

Die Verbraucher von heute sind die geschäftigsten, die sie jemals waren. Wenn Sie diese Tatsache erkennen und konkrete Änderungen an Ihrer Marketingstrategie vornehmen, um die Nachfrage zu decken, können Sie den Umsatz steigern. Um den Komfort beim Konsum Ihrer Produkte zu erhöhen, müssen Sie Ihre Ressourcen und das Wissen über Kaufmuster der Verbraucher strategisch einsetzen, um Ihre Produkte an wichtigen Schnittstellen im Einzelhandel zu platzieren. Wenn Sie trinkfertige Produkte in Bereichen mit hohem Publikumsverkehr, wie z. B. an der Feinkosttheke, am Kassengang und am Eingang, für Ihre Kunden zur Hand haben, können Sie Ihren Gesamtumsatz erheblich verbessern. Darüber hinaus werden Einzelhandelskunden ihre Einkaufserfahrung mit Komfort und Schnelligkeit verbinden, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zurückkehren und den Vorgang wiederholen, wenn sie unterwegs sind.

Indem Sie kalte, zugängliche Getränke zum Mittelpunkt Ihrer Strategie machen, können Sie messbare Steigerungen Ihres monatlichen Gesamtumsatzes erzielen. Um sicherzustellen, dass Ihre Produkte kalt und in Reichweite für Ihre Kunden sind, müssen Sie Ihre Produkte strategisch an stark frequentierten Standorten in den Geschäften platzieren. Um dies zu erreichen, können Sie die neue Generation von Kühlern nutzen, die für die Platzierung an Impulsstandorten konzipiert wurden. Als zusätzlichen Vorteil erhöhen diese Kühler die Produktsichtbarkeit, indem sie sie näher an die Einzelhandelskunden bringen und gleichzeitig Markenlogos und Bilder auf der Außenseite sichtbar darstellen. Das Schöne an diesem Ansatz ist, dass er sich nahtlos in andere Marketingstrategien einfügt, wie zum Beispiel die Reichweite von Produkten durch soziale Medien, die einen erhöhten Traffic zu den Standorten bringen, an denen sich Ihre Produkte befinden. Das Rückgrat dieser Strategie besteht darin, Ihre Produkte nicht nur zugänglicher und sichtbarer zu machen, sondern vor allem auch konsumbereit zu machen. Dies nutzt den Lebensstil des modernen Verbrauchers, der Bequemlichkeit und Geschwindigkeit in seinem Einkaufserlebnis sucht.