October 11, 2017 by IDW

Die Marketingexperten von Beverage wissen, dass sich die Einkaufsmuster der Verbraucher zwischen den einzelnen Einzelhandelskanälen unterscheiden. Dies stellt einzigartige Herausforderungen dar, die für den Einzelhandel kanalspezifisch sind. Darüber hinaus verändert sich jeder Einzelhandelskanal aufgrund veränderter Einkaufs- und Konsummuster weiter. In diesem Artikel werden wir die einzigartigen Herausforderungen diskutieren, die der General Merchandise Channel bietet. Durch das Verständnis des Charakters des General Merchandise Channel in Verbindung mit Veränderungen in der Einzelhandelslandschaft können Markenvermarkter für Getränke fundierte Entscheidungen treffen, wie sie ihre Marken am effektivsten vermarkten und bewerben können.

Der General Merchandise Channel befindet sich in einem Bereich zwischen dem Convenience Retail Channel und dem Mass Retail Channel. Der Convenience Retail Channel zeichnet sich durch eine schnelllebige und stark frequentierte Umgebung aus, in der die Verbraucher nach einem beschleunigten Einkaufserlebnis und Single-Serve, verzehrfertigen Getränken suchen. Auf der anderen Seite ist der Mass Retail Channel durch größere Einkäufe gekennzeichnet, die den Wert maximieren, wobei Getränke oft als Teil von Multi-Packs und größeren Mengen von zu Hause verkauft werden. Der Convenience Retail Channel wird am häufigsten von unterwegs genutzt, während der Mass Retail Channel häufig von Familien und solchen genutzt wird, die längerfristig einkaufen möchten. In der Mitte dieser beiden Kanäle befindet sich der General Merchandise Channel, in dem Aspekte sowohl der Convenience- als auch der Massen-Einzelhandelsumgebungen vorhanden sind.

Das wichtigste Merkmal des General Merchandise Channel ist die Chance. Ein flexibler und innovativer Markenvermarkter für Getränke wird in der Lage sein, eine bedeutende Markenpräsenz im General Merchandise Channel zu pflegen. Verbraucher im General Merchandise Channel sind in der Regel auf der Suche nach Wert, aber auch offen für die Neuheit des Ausprobierens neuer Dinge. Der General Merchandise Channel besteht vor allem aus sogenannten “Dollar” -Läden, in denen alle Waren zu moderaten Preisen angeboten werden. Innerhalb dieser Einkaufsumgebung suchen die meisten Verbraucher nicht gezielt nach einem beschleunigten Einkaufserlebnis, wie etwa im Falle eines Einzelhandels für den Einzelhandel, und sie suchen auch nicht speziell nach Einkäufen in großen Mengen, so wie sie es in den Masseneinzelhandelsgeschäften wären. Vielmehr suchen die Konsumenten im General Merchandise Channel nach hochwertigen Angeboten für eine Vielzahl von Waren und gehen oft nicht mit einem bestimmten Kauf in den Laden.

Auf den ersten Blick scheint dies für einen Markenvermarkter eine große Herausforderung zu sein. Wenn ein Verbraucher weder nach Bequemlichkeit noch nach einem großen Mengenkauf sucht und möglicherweise nicht einmal für bestimmte Getränke oder Marken einkauft, wie lohnt sich dann der General Merchandise Channel? Erstens ist der General Merchandise Channel ein ausgezeichneter Ort für Markenversuche und neue Produkte. Beverage Brand Marketers können im General Merchandise Channel einen risikoarmen Markenversuch durchführen, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, ob ihre Markenmarketingstrategie effektiv ist und ob die Neuheit ihres Produktes für die Konsumenten verlockend ist. Zweitens können Markenvermarkter für Getränke ihre Kunden, Einzelhändler und Manager, dazu ermutigen, ihren Verbrauchern sowohl verzehrfertige Getränke als auch größere Mengen an Take-Home anzubieten. Mit den beiden Optionen können Einzelhändler den Wunsch nach Komfort erfüllen oder den Wunsch, den Mehrwert von Großpackungen zu erhöhen. Zu guter Letzt können Markenvermarkter ihre verzehrfertigen Produkte in stark frequentierten Bereichen und an der Kasse abstellen, so dass Einzelhändler erhöhte Impulsverkäufe erzielen und gleichzeitig eine größere Markenbekanntheit erzielen können.

Die Stärke des General Merchandise Channel liegt in der Flexibilität des Kundenstamms, der die Geschäfte, die diesen Kanal repräsentieren, besucht. Im Gegensatz zum Convenience Retail Channel und dem Mass Retail Channel suchen Konsumenten im General Merchandise Channel meist nach einem hochwertigen Einkaufserlebnis. Sie sind in der Regel nicht in Eile, was ein Vorteil ist, wenn ein Beverage Brand Marketer eine Marken- oder Produktstudie an einem Standort durchführen möchte. Der General Merchandise Channel ist ideal für die Durchführung von Werbeaktionen, wie zum Beispiel das Angebot “Buy One, Get One” für ein neues Produkt. Die Verbraucher im General Merchandise Channel sind nicht nur auf der Suche nach dem bestmöglichen Preis, sie sind auch generell aufgeschlossener beim Testen neuer Produkte. Indem sie auf diesen Wunsch nach Wert und Kapitalisierung auf die Offenheit des allgemeinen Warenverbrauchers eingehen, können Markenvermarkter für Werbeartikel Werbeveranstaltungen nutzen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, Marken- und Produkttests durchzuführen und die Reichweite und den Umfang ihres allgemeinen Merchandise-Einzelhandels zu erweitern Gegenwart. Durch die Besetzung eines einzigartigen Raums zwischen dem Convenience Retail Channel und dem Mass Retail Channel ist der General Merchandise Channel ein wichtiges Asset im Portfolio von Markenvermarktern für Getränke.